從最早的搜索、電商、郵件營(yíng)銷到今天的社會(huì)化營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷在為中小企業(yè)帶來營(yíng)銷新入口的同時(shí)，相應(yīng)的困惑也接踵而來。
一方面，頭部媒體的優(yōu)質(zhì)資源正逐漸被“財(cái)大氣粗”的大品牌和媒介代理瓜分，中小企業(yè)營(yíng)銷成本不斷上升；另一方面，用戶行為碎片化加劇，使傳統(tǒng)媒體購(gòu)買實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋的方式，正變得越加困難且效率低下。因此，中小企業(yè)急需高效且“精眾化”的營(yíng)銷模式來強(qiáng)化用戶連接，掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。
所以，具備精準(zhǔn)定向、可監(jiān)測(cè)、高效、低成本等天然優(yōu)勢(shì)的程序化廣告平臺(tái)（DSP），無疑成為了打破中小企業(yè)尷尬營(yíng)銷處境的不二之選。
首先，與傳統(tǒng)數(shù)字廣告購(gòu)買只能“粗放”地定向到媒體不同，DSP平臺(tái)通過投放數(shù)據(jù)的積累，以及第一、三方數(shù)據(jù)的嵌入，可以實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)”定向（如人群定向、時(shí)間定向、天氣定向、地域定向等等），在降低廣告曝光給不相關(guān)人群幾率的同時(shí)，增加廣告與目標(biāo)人群的互動(dòng)，提升營(yíng)銷ROI。
其次，DSP平臺(tái)并非是大品牌廣告主的 “專寵”，中小企業(yè)也可在上面與大品牌廣告主們“掰掰手腕”。無論是騰訊、網(wǎng)易、新浪等頭部媒體的廣告位還是像今日頭條、QQ空間等信息流資源，中小企業(yè)都可以通過DSP在交易市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)媒體資源的一站式購(gòu)買，全面提升資源的采買效率和營(yíng)銷效率。
然而，DSP行業(yè)魚龍混雜，僅憑一些年度排名和報(bào)告就來選擇DSP服務(wù)，這對(duì)于每一分錢都要花在刀刃上的中小企業(yè)來說，無疑過于草率。那么，中小企業(yè)該如何選擇一家適合自己的DSP平臺(tái)呢？
小編認(rèn)為，首先要對(duì)技術(shù)實(shí)力、流量資源、數(shù)據(jù)積累等“硬指標(biāo)”進(jìn)行考核。
技術(shù)實(shí)力
作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的廣告平臺(tái)，DSP的技術(shù)架構(gòu)和算法是否先進(jìn)，將直接影響到中小企業(yè)在定向、出價(jià)、反作弊等多個(gè)環(huán)節(jié)的效果。所以，中小企業(yè)在選擇DSP平臺(tái)時(shí)，應(yīng)將對(duì)技術(shù)的考量放在首位，而一個(gè)具有優(yōu)秀技術(shù)能力的DSP也必須具備以下四種基本功能：1.智能人群擴(kuò)展功能，可以通過現(xiàn)有客戶尋找潛在客戶，最大范圍覆蓋目標(biāo)人群；2.智能出價(jià)功能，可以根據(jù)不同的KPI，預(yù)估流量?jī)r(jià)值，進(jìn)行合理競(jìng)價(jià)；3.點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率預(yù)估功能，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)獲取和統(tǒng)計(jì)分析，并通過實(shí)時(shí)優(yōu)化，來獲得最佳投放效果；4.反作弊功能，可以*無效流量的同時(shí)，生成相應(yīng)地流量黑白名單，保證曝光的真實(shí)可靠。
流量資源
理想狀態(tài)下的DSP平臺(tái)，是可以實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景的流量覆蓋與購(gòu)買”的，而這也包括PC、移動(dòng)、原生、視頻以及互聯(lián)網(wǎng)電視OTT等多屏廣告流量。特別是時(shí)下大熱的OTT廣告資源，憑借著獨(dú)特的“大屏”優(yōu)勢(shì)以及超過2億的終端保有量，OTT正成為數(shù)字廣告中崛起的新勢(shì)力！而在用戶行為碎片化不斷加劇的今天，PC+移動(dòng)+OTT三塊“屏幕”構(gòu)建的跨屏多觸點(diǎn)模式，也正將全天候、全場(chǎng)景的營(yíng)銷愿景一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。因此，更加注重“效果”的中小企業(yè)，在選擇DSP服務(wù)時(shí)，一定要考慮到DSP公司的跨屏打通能力及流量覆蓋情況，是否可以真正實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾的全天候、全場(chǎng)景覆蓋。
數(shù)據(jù)積累
DSP作為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代的典型應(yīng)用，數(shù)據(jù)對(duì)于DSP的價(jià)值與意義不言而喻。
而一個(gè)具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)整合能力的DSP服務(wù)商，不僅可以幫助中小企業(yè)勾勒出全面的用戶畫像，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，還可以通過數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)用戶進(jìn)行投放策略的優(yōu)化與調(diào)整，最大化提升ROI。而這也給DSP服務(wù)商的數(shù)據(jù)整合能力提出了嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)，因?yàn)樗粌H要完成對(duì)跨屏數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)等多元類型數(shù)據(jù)的打通，還要對(duì)用戶瀏覽、搜索、電商、社交分享等多渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選融合。所以，對(duì)于本來就缺乏數(shù)據(jù)積累的中小企業(yè)來說，想達(dá)到“精準(zhǔn)投放”的目的，必須要對(duì)DSP公司的數(shù)據(jù)整合能力進(jìn)行整體地判斷與考量，選擇一個(gè)真正具有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累的DSP服務(wù)商。
除了對(duì)三大“硬指標(biāo)”考核外，小編還了解到，“簡(jiǎn)單易用”也逐漸成為了中小企業(yè)采購(gòu)DSP時(shí)的必要條件。由于DSP對(duì)“精準(zhǔn)性”的嚴(yán)苛要求，其操作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)通常也是精密復(fù)雜，而這對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來說，無疑增加了產(chǎn)品使用難度，使程序化帶來的營(yíng)銷價(jià)值無法完全釋放，進(jìn)而影響到廣告效果本身。所以，選擇一個(gè)既貼近中小企業(yè)訴求，又做了定制化開發(fā)與優(yōu)化的DSP就顯得尤為重要了。
比如重慶微享科技下的新浪網(wǎng)DSP投放平臺(tái)，通過行業(yè)歷史投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的分析，可以幫助中小企業(yè)在汽車、快消、金融、工業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、咨詢服務(wù)九大行業(yè)，實(shí)現(xiàn)分行業(yè)智能推薦、合理分類用戶，并自動(dòng)匹配最優(yōu)投放策略等功能。將以前復(fù)雜的投放優(yōu)化過程簡(jiǎn)化的同時(shí)，真正解決從屏到人的有效轉(zhuǎn)化。
在當(dāng)下的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，如何使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行賦能，不僅是大品牌營(yíng)銷思考的轉(zhuǎn)型方向，更是中小企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)彎道超車的良機(jī)。而像新浪廣告平臺(tái)的推出，無疑將破解時(shí)下中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷困局，加速營(yíng)銷升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)力量的全面賦能。
轉(zhuǎn)載自：http://www.sinafuyi.com/
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發(fā)布時(shí)間：2017-10-24 16:57
