開店加盟的行業須知「姜玉坤眼鏡」

選擇加盟創業的好處

增加成功機會

一、可以降低創業風險，增加成功機會。在當今日趨激烈的競爭環境里，市場機會對于小資本的獨立創業者來說已是越來越少。每年，全國幾萬家中小企業倒閉的事實告訴我們：一個資金有限，缺乏經驗的投資者要在高度飽和的市場環境中獨立開創一份自己的事業是困難重重，風險萬分的。而投資者若選擇一家業績良好、實力雄厚、信譽頗高的特許經營連鎖企業，加盟其連鎖網絡，其成功的機會將大大提高。中國有名俗話：樹大好遮蔭。小投資者加盟特許經營網絡，有個連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業技術等方面的援助，這對于缺乏經驗的創業者來說，的確是一條通往成功的捷徑。

營業幫助

二、加盟商可以得到系統的管理訓練和營業幫助。一家新店要獨索出一套可行的管理辦法，往往需要很長的時間，或許在這套管理方法成熟之前，該店就因為多走了彎路而無法維持下去。但如果投資者加入連鎖總部，他就不必一切從頭做起，盡管他完全沒有專業知識和管理經驗，他也可以立即得到總部的管理技巧，經營訣竅和業務知識方面的培訓。而這些經驗是總部經過多年實踐，已被證明是行之有效的，并形成了一套規范的管理系統，加盟商照搬這些標準化的經營管理方式極易獲得成功。

市場定位分析。社區店：有固定的量，容易生存，也方便消費，曝/光率高，自帶的宣傳效果，相對來說成本較低，競爭也相對較小，社區的關聯圈比較強，強強聯合，達到自動宣傳，口碑宣傳較好容易產生聯動效應，也把握了階段性消費者的需求。市場定位分析。商場店：單價優勢，單價較固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速緩慢，發展劣勢，營業額翻倍可能性小。

市場定位分析。學區店：容易發展難精準引流，并且周邊都是學生，而學生配鏡選學區周邊，這樣一來曝/光率增大，也就自帶了宣傳效果，開學旺季營業額高，學生們喜歡熟悉，也就增大了復購性，學生喜歡傳播就像是現在的網紅帶貨效應一樣，這個學生在哪家配的眼鏡，會帶動他的同學，提高了復購和度。但是學區的競爭大，并且對專業要求高，學區的房租一般來說都是不低的，在學生放寒暑假時候生意也會進入淡季。

市場定位分析。步行街店：不用說量是很大的，營業時間也要長，一般逛街的人很多會選擇晚上較晚的時間段，那你一天的營業時間一定要長，逛街的人都是來自四面八方，所以一般停留的時間較短，那么就要想辦法留住客戶，讓他成為你的消費者，步行街所在地都是繁華地帶，顧名思義，成本高，競爭力大，卻也自帶流量，不用費心思考慮引流問題。

國內眼鏡行業準入門檻低，目前包括鏡片企業在內的眼鏡生產企業很多，但普遍規模較小，市場份額偏低，行業處于完全競爭狀態。眾多中小型生產企業及其配套廠家聚集在一定的區域，形成產業集群，大幅降低生產成本，目前已經形成以廣東東莞、深圳，福建廈門，浙江溫州和江蘇丹陽等為主要生產基地的產業格局。絕大多數眼鏡生產企業以貼牌加工為主，處于產業鏈下游，自有品牌以中低檔為主，高技術含量、高附加值的產品不足，設計和原創能力較弱，尚無具有國際競爭力的品牌

中國巨大的市場容量和新增需求促使國際眼鏡品牌商加大對投資并購，搶占市場份額和控制市場渠道。同時，隨著互聯網技術和物流體系等的發展，眼鏡電子商務開始興起并迅速發展。全球眼鏡市場約有684億美元的規模，其中，在線零售市場目前僅占3%左右，預計在線光學和眼鏡市場未來幾年將達到16%的市場份額，市場增量空間巨大。

眼鏡行業是一個半醫半商的行業，許多人的視力都需要在正規的眼鏡店被矯正，同時眼鏡從功能性商品進化到時尚品，發展潛力被進一步挖掘出來。眼鏡行業是個開放的市場，隨著眼鏡行業的規模擴大，眼鏡行業整體價格下降也是必然趨勢。市場集中程度高，多家專業眼鏡店集聚在一起形成壟斷，這些品牌經營店有豐富的市場經驗，質量、服務已深入人心。1．追求與各品牌眼鏡供應商的互相了解，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位品牌，同時大眾化品牌多樣化。2．定價策略：保證同類產品售價低一般于眼鏡店，通過宣傳本店的優勢來打破便宜沒好貨的傳統觀念。

首先從大的市場經濟方面來看，中國經濟的飛速發展推動著各行各業，我們不再只有國企和私企，而是有更多的外企來到了中國，走進了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。我們熟悉的很多國外的品牌這些新鮮元素的到來給國內原有的市場帶來了新鮮血液的同時也帶來了競爭和壓力。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改，革，要以新的方式去生存。

進年來眼鏡市場的轉移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴大。為了跟上國際化的步伐，我們要有自己站住腳的有力優勢，我們沒有的技術，沒有品牌的魅力，甚至沒有規范的市場管理。我們如何去競爭已成為了一個迫在眉睫的問題。那么，就要找到適合我們國情的銷售方式和開發新市場和新的消費群體。眼鏡市場已經出現了馬太效應，強者越強，弱者越弱。慢慢會使眼鏡市場被大的企業或公司壟斷。就好比現在的鉆石市場一樣，其實鉆石本身并沒那么昂貴，在被兒個巨頭壟斷后感覺上變得稀有了，在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛。眼鏡市場也許會想這個方向發展。

俗話說顧客就是上帝，銷售永遠是一個快速致富的工作。無論什么市場，講求的都是買賣關系的利益。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費心理。過去的眼鏡市場匱乏，鏡架的材質、款式很單一，鏡片種類也較少。這樣使的消費者的選擇空間很小，多數被銷售人員被動的引導，如今網絡的力量不可小覷。什么東西流行起來都是分分鐘的事，什么都要與時俱進，眼鏡行業更是要走在時代的前沿。所以消費者成了市場的主導者，他們的需求，意見，觀點決定了眼鏡行業的發展。由于現在輕少年的課業負擔太大，升學和就業的壓力存在，電子產品的普及導致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的方式。