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廣告產品策略的主要分類

(一)廣告產品定位策略

　　廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。

　　1．實體定位策略

　　所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。

　　功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別于同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含為定位基點，以區別于可口可樂。策劃成為廣告活動的核心，廣告調查不再只是給廣告主提出的建議，而是作為制定廣告策略和創意的依據。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。

　　2．觀念定位策略

　　觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

洞察力是廣告策劃服務分析核心關鍵，此階段需要洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求、企業自身有能力滿足的用戶價值。當確定戰略方向，為用戶提供差異化價值主張后，此刻品牌營銷策劃需要一套核心記憶系統，將用戶價值具象化。通常將這套系統分為語言系統和符號系統。語言系統包括品牌名稱、廣告語、文案調性、品牌故事；記憶系統則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內容。廣告活動所投入的人力物力均很大，做好廣告策劃有助于使廣告活動更加合理，有利于減少廣告的浪費，也有利于減少廣告的污染。

廣告策劃服務規劃主要包括三個部分：賣什么；賣給誰和怎么賣。

賣什么主要確定心智品類和價值主張，心智品類即確定品牌在消費者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費者心智是預防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費者心智品類卻是安全轎車。價值主張，即確定品牌營銷策劃給消費者提供的價值主張，即確定到底是賣產品、賣場景還是賣價值觀。當原先瞄準的廣告對象不夠準確，或者消費者群體發生變化時，就要及時修正廣告對象策劃。

賣給誰即確定產品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群；主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動畫片的消費人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。

怎么賣主要包括產品、渠道和價格三個層面。此階段在產品方面應實現產品概念化和概念產品化，如前段時間華與華為愛好提出臟卷筆產品開發，就是發現學生考試時怕臟卷，然后圍繞概念研發產品，進而實現。渠道和價格層面過于復雜，需要深度研究后解答。

廣告策劃服務-品牌是怎么塑造出來的？

品牌是可以塑造的，這個是人盡皆知的事情。反而，如果一個品牌沒有塑造，他將會失去生命力，失去其持久性，失去一切，然后滅亡。在一個品牌誕生還有經營開始，它做的每一件事都是一個品牌的塑造過程，都是為了品牌可以更好地存在和發展下去。廣告策劃服務的廣告策略有產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略等四項內容，但其主要部分，是選擇媒介、制定媒介計劃。所以說，品牌是可以塑造的。

　　品牌可以塑造，所以我們才開設那么多有關于品牌塑造的課程，所以才有那么多品牌塑造的人才，所以才能有那么多關于品牌塑造的書籍，因為品牌可以塑造，所以我們才能學習許多關于品牌的知識，才能實現品牌的升值，實現品牌的價值。

　　很久，我們的祖先就知道了怎么樣去經營商業，也知道如何去讓人家知道他的商品，也就是我們所說的廣告。廣告也是品牌塑造的一部分。現在你打開一個網頁，隨便輸入一個品牌塑造的字眼，就可以看到一系列有關于品牌塑造的案例以及理論。廣告主題的選擇和變換產品是客觀的，但產品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動的結果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創造力的表現。所以說，品牌塑造不單只是可以的，他還是一個非常重要的知識，還是你生活時時刻刻離不開的。

　　《Never Cold Call Again

》這本書上說任何人都可以塑造一個品牌，方法就是把自己平常生活中的獨特能力挖掘出來，并學會如何把自己推銷出去，把自己擅長的事情推銷出去，甚至是把你的一些簡單、基本的發明推銷出去。發明了“Floppy

Mop(軟毛拖把)”的那位女性就是個例子。作為一名家庭主婦，她只需要一把好用的拖把。她創建了一個平臺、一個品牌，然后運用了營銷技術，創造一個價值

一、品牌廣告策劃服務能給企業帶來什么?1.提升榮耀感和滿意度

而為什么有的產品售價很貴卻讓消費者愿意購買，還非常滿意。而有的產品售價偏低可消費者購買力度確很低。而產品能否給消費者用戶帶來的思想價值觀，才是提升消費者用戶內心對該產品的滿意度。這才是品牌策劃的核心價值和魅力所在了。

2.品牌制定清晰的戰略目標

專業的品牌廣告策劃服務公司在對市場進行調研后，會依據品牌的特色制定品牌定位，讓客戶在明確目標的同時，也能對未來的發展規劃有一個清晰的認識。不僅著眼于當下，更要有長遠的戰略眼光。

3.可以整合更多資源

另外要點要提到的是品牌廣告策劃服務還可以幫助企業整合更多更好的資源，特別是關于用于品牌推行和建造方面的各種資源都能更好有利地勢用起來，以旅游品牌策劃為例來說這類品牌可以得到更多經典的旅游路線以及景點推行團隊的支持，并且可以結合一些政策性的資源來更好推行品牌。同時，還必須掌握這樣的原則：廣告時間必須安排在人們決定購買的時候。