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發布時間:2021-09-13 22:16  
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而說到“自身利益”,就不得不提一個有趣的心理學實驗:
人們召集了一組受試者,然后跟他們說:1. 我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售,就是因為我們都認為別人會更關心一些“實實在在”的利益,比如“省下裝修費”和“商品打折”。換句話說,在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時候降價不起作用,就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。高性價比的童裝受到廣大商家和消力的優勢,隨著消費者對童裝產品的質量、設計、服務及購物環境要求的提升,品牌化發展將是大勢所趨。
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實際上,人們會同時追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實是臆造的)就好像上述的受試者,其實都是普通人,但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。那么,回到的問題:除了降價,還有哪些方法能提升銷量呢?要回答這個問題,我們得從“顧客感知價值”說起。所以我們可以看到:“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一,僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時候降價不起作用,就是因為我們可能忽視了其他方面的“利益”與“成本”。中國技術專業的童裝生產商廣泛在1996年之后才剛開始建成投產。