您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2020-10-07 09:57
【廣告】
那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢
你必須走進學生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。
無論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對方留下聯系方式,因為……沒有成交……一切都沒有意義。
當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現生源倍增。特別是……當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源。我想,99%的情況下,都是你自愿談起的,而不是因為對方給你多少的回扣。客戶也能從中得到很多實惠，自然也會很感興趣。所以這種異業聯盟對于培訓學校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業渠道開展聯盟，借由聯盟的力量擴大客戶規模，培養客戶信任度。
接下來,我將告訴你…… 另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現資源互補。
當我的學生規模達到 150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓,我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。
我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯合更多的商家一起來參與。一是為了節約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。
我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。
下期預告：尋找合適的魚塘
掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！
為什么要用承諾教學
你的價值被完全的塑造出來,你的獨特賣點又是那么的深入人心,學生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結果沒他們說得那么好,怎么辦?”
所以,你必須給他們一個強有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮。
你所要做的就是告訴學生:如果我的課程,我的教學,我的服務,無法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風險……
用心的想一想,到你這里的學生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。)“3個方法,幫助你在一個月內,牢記所有歷史知識”(這個就更高明,既強調了學生將得到的好處,又提供了解決的方案。不要小看了承諾的力量,它是吸引學生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的理由; 而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的, 無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。
當人們在沒有風險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態，去嘗試著報名學習.如果你的教學、服務正如你所言，那么他們就會一直重復地到你這里學習,并愿意介紹更多的同學、朋友、親戚到你這里培訓。
但是,為什么仍然有那么多的培訓機構不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?
因為他們很恐懼,他們不敢承擔結果,或者說他們害怕會有很多人退學費。
其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學生;可是,因為我們給了學生一個有力的保證,所以多報名了200個學生,即使做壞的打算,有80個學生提出了退學費,但我們仍然多招了120個學生。
更加重要的是，留下來的這120個學生會更喜歡你，你們之間的信任度加強，學生對你更感激了，因為你是敢對他們的結果承擔責任的機構.你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數量增加了，更重要的是你與學生之間的關系變得更融洽，更信任了。
實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:
1、大多數的學生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學和服務真的無法讓他們得到他們想要的。
2、與招生數量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。
3、當你的教學和服務真正能滿足學生的需求,學生只會感激你，他們根本就不會想到去退費。
4、即使你沒有提供效果承諾，學生報名后，不滿意,他也會強烈要求拿回他自己的錢!
當然, 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……
下期預告：承諾教學的 7 種模板
描繪藍圖與效果承諾的關系
學生希望我們提供給他們的是結果,但是我們的教學盡管也是商品,但是卻看不到摸不到,即使我們可以提供試聽, 但是畢竟試聽的效果和實際上課的效果是有差別的。
所以,你必須將你的價值以一種學生能聽懂的方式,
你注意到了嗎?我用了“聽得懂”這個詞,也就是說,我們必須將
我們教學產品的特色描繪給學生聽,但是語言必須簡單,盡量不要用那些枯燥的專業詞匯。
你是個教師,同時你也曾經是個學生,你知道學生的困惑在那里?同時你更知道該怎么去克服這些困惑,你知道更簡單、更快速、更輕松的學習方法,所以當你用語言向學生描述的時候,盡管他們還沒接受你的培訓,但是他們通過你的語言, 已經感受到了教學的獨特魅力,已經感受到了你所能帶給他們的價值。這里,《英語學習秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌,這是學生們所夢寐以求的,所以……極具“吸引力”。
語言是有巨大魅力的,作為教師,作為招生人員,我們必須學會描繪:聲情并茂!用語言來激勵學生,并帶動報名!
這是一方面,必須描繪我們的教學和服務。
同時你要告訴學生,如果我說的,和我實際給你的不一樣, 我將無條件退款。描繪結果,塑造價值和效果承諾三者必須同時進行。
下期預告：效果承諾,消除學生的懷疑和顧慮.
掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人！
