網(wǎng)店開(kāi)店培訓(xùn)學(xué)校咨詢(xún)客服,三維電商學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

1、相同消費(fèi)層級(jí)一些賣(mài)家在使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，不知道是哪種產(chǎn)品能夠關(guān)聯(lián)起來(lái)，不清楚是用低價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)的產(chǎn)品，還是用同價(jià)位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，其實(shí)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)并不建議賣(mài)家使用低價(jià)關(guān)聯(lián)起來(lái)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)給消費(fèi)者一種欺騙的感覺(jué)，從而影響到店鋪后期的購(gòu)買(mǎi)量，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議賣(mài)家把同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

 2、詳情頁(yè)中的關(guān)聯(lián)推薦實(shí)際上，關(guān)聯(lián)推薦的展示位置，不是固定的，它可以展示在頭、中、底三個(gè)位置，具體的展示位置，還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)決定，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)覺(jué)得賣(mài)家可以放在詳情頁(yè)的頭、一些促銷(xiāo)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等等，在中間的位置，可以放置一些搭配套餐，在底部，可以放置一些類(lèi)似于主推產(chǎn)品的產(chǎn)品。

 3、產(chǎn)品之間差異化不管是網(wǎng)上還是網(wǎng)下購(gòu)物，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求都是相同的，想要有更多的選擇，在眾多的產(chǎn)品中，選擇適合自己的產(chǎn)品，所以他們會(huì)在淘寶上，瀏覽所有種類(lèi)的產(chǎn)品，所以網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，賣(mài)家可以把不同風(fēng)格的產(chǎn)品放到店里，這樣可以加深消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

 4、互補(bǔ)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地說(shuō)，指的是賣(mài)家在淘寶店內(nèi)，進(jìn)行推薦搭配的操作，如果店鋪出售上衣，可以搭配褲子、鞋子，這樣消費(fèi)者瀏覽后，如果有興趣，也可以下訂單，這樣也可以帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化。

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預(yù)熱期

預(yù)熱期的好壞是會(huì)直接影響到你雙十一爆發(fā)期的銷(xiāo)售額的。所以一定要在預(yù)熱期拉起店鋪手淘流量量級(jí)，引導(dǎo)買(mǎi)家做重復(fù)拜訪(fǎng)以促成更多的收藏加購(gòu)和預(yù)售款，并對(duì)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品做重點(diǎn)維護(hù)拉升，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是此次店鋪雙十一大促的主力軍，然后還要做足新品的預(yù)熱，選擇在大促爆發(fā)期時(shí)做產(chǎn)品上架。

直通車(chē)，關(guān)鍵詞這可加入一定量的大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊節(jié)日人群全開(kāi)，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群。

超級(jí)推薦，一定要做好拉新定向，以促進(jìn)收藏加購(gòu)為主，擴(kuò)大人群覆蓋，并提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例，做好后面收割計(jì)劃的準(zhǔn)備。

預(yù)熱頁(yè)面可以根據(jù)產(chǎn)品的UV價(jià)值來(lái)定出鋪款的先后順序。一定要充分利用首頁(yè)分類(lèi)導(dǎo)航，店鋪二級(jí)頁(yè)面底部回流和詳情頁(yè)推薦等等方式，來(lái)增加客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)深度，激發(fā)出他們的潛在購(gòu)物需求，增加收藏加購(gòu)，提高客單價(jià)。

預(yù)熱期也可以走一波淘客，操作節(jié)點(diǎn)選擇得當(dāng)，對(duì)大促效果的助力就會(huì)是很明顯的。

平時(shí)一定要重視對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)，這樣活動(dòng)前對(duì)新老客戶(hù)做分人群分階段的信息觸達(dá)，才能有效并提升和加深客戶(hù)對(duì)我們店鋪產(chǎn)品的印象。

后要注意，一定要跟據(jù)預(yù)估銷(xiāo)量和產(chǎn)品庫(kù)存來(lái)調(diào)控預(yù)熱的力度，以防止出現(xiàn)以下這兩個(gè)情況：預(yù)熱不足產(chǎn)品積壓影響活動(dòng)爆發(fā)銷(xiāo)售額，和預(yù)熱過(guò)度庫(kù)存不足無(wú)法補(bǔ)貨白白浪費(fèi)掉本屬于我們的銷(xiāo)售額。對(duì)自己的實(shí)力進(jìn)行合理的預(yù)估這點(diǎn)很重要。

微淘

微淘是聯(lián)系店鋪和粉絲之間一個(gè)非常好的渠道，可以讓用戶(hù)實(shí)時(shí)掌控店鋪的產(chǎn)品上新，動(dòng)向，重要性自然不言而喻。

且微淘目前還有上新、種草、洋淘秀、主題清單及粉絲福利多種內(nèi)容形式，可以很地滿(mǎn)足商家對(duì)于店鋪信息發(fā)布的需求。

想要做好微淘，我們微淘發(fā)布的頻率一定要高，且要保證發(fā)布的規(guī)律，比如我們每天發(fā)布種草，每周三發(fā)布一次上新資訊、每月固定幾號(hào)發(fā)布一次粉絲福利等等。

在用戶(hù)心中形成固有的微淘發(fā)布頻率認(rèn)知，這樣讓用戶(hù)在特定的時(shí)間點(diǎn)能夠想到你的微淘、想到你的店鋪，那我們做微淘的目的也就達(dá)到了。