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發布時間：2021-08-05 19:08
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一般來講，的整體規劃應在年初制定出來
并做好預算，與相應供應商協商相關的活動支持。通常活動要提前1個月準備各項工作，距離活動前半個月的時間里確定活動細節，并在活動一周前做到贈品、宣傳物料到位，進行員工培訓考核。只有這樣，才能將做好。
可以結合節日一起進行，也可以單獨確定主題進行。但前提條件一定是要做好分析，確定好活動主題，規劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情，需要考慮周全。不過，一般的促銷策劃都離不開下面三個步驟：
，進行商圈和顧客群體的分析。了解消費者的收入水平、消費習慣，再進行活動策劃，才能有的放矢。
第二，確定活動主題與商品群。如果把的目的定為擴大度，那么就應該選取店內吸引客流、銷售量品類作為主力商品來安排商品群;如果活動是為了宣傳服務項目，主力商品則可以選取慢用藥，配合疾病檢測、血壓血糖值監控等附加服務。
根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡
后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。
四、形象禮儀
任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商;同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，是統一穿著企業商務裝。
五、靈活掌握招商政策
農化產品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。
外部資源構架的是活動的廣度。在這里
外部資源指的是媒體資源、場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平臺的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市還是，其對活動的影響程度不言而喻。
第三版塊
內部資源在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。
哪怕擁有多么雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果。
第四版塊
競爭對手資源這一版塊更多地體現在中。競爭對手是否做促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中;促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。
在執行方案中，關鍵的是小組的分工和成員的分配
將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那么這個執行方案可以說是成功的了。
贊助方案
這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報;其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。
