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鑄鋁大門企業(yè)贏得市場的策略

瞄準(zhǔn)80后——80后成為家裝消費主力軍

現(xiàn)為：80 后有自己獨特的消費理念和習(xí)慣。鑄鋁門廠商只有牢固掌握了80 后的消費特點，才能為企業(yè)的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并終在激烈的市場競爭中贏得市場。

總體來說，80 后的年輕人雖是家居消費的主流，但收入普遍不高，消費能力有限。他們購買家居產(chǎn)品時，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，而且更注重產(chǎn)品的性價比。于是，既實惠又有檔次的產(chǎn)品是他們的首1選。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80 后在選擇鑄鋁門時，更注重產(chǎn)品整體的風(fēng)格、色彩與造型，更希望能通過產(chǎn)品來表現(xiàn)自己的個性及品味。

而且，80 后這一群體的整體文化素質(zhì)較高，對產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費者后，了解到：80 后在選擇家居建材產(chǎn)品前，都會仔細(xì)查看產(chǎn)品的說明書，并在網(wǎng)上反復(fù)搜索產(chǎn)品環(huán)保功能等相關(guān)資料和評論，如果有不好的評價就會立即放棄選購。

因此，鑄鋁門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須在研發(fā)、設(shè)計等方面狠下功夫。同時，企業(yè)還要以高1效的管理水平來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品具有更高的性價比。

享受機遇也面臨考驗

在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場。鋁藝大門負(fù)責(zé)銷售的人士在接受筆者采訪時表示：“2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上?！痹撊耸空f。

五年內(nèi)，全國要建3600萬套保障房，以平均每戶4樘門計算，保障房的鋁藝大門需求量便達(dá)到1.5億套，因此鋁藝大門企業(yè)未來的市場前景相當(dāng)可觀。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，鋁藝大門企業(yè)在享受市場機遇的同時，也面臨著嚴(yán)峻的考驗。

某鋁藝大門相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，雖然保障房的“標(biāo)準(zhǔn)門”制造成本相對較低，但要達(dá)到相關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣“標(biāo)準(zhǔn)門”還有很多困難。首先，建筑的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精度，這便給鋁藝大門大規(guī)模實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)增添了障礙。同時，目前多數(shù)消費者并不希望自家的室內(nèi)門同一化，且這種觀念很難短時間內(nèi)得到改變。當(dāng)市場接受度未達(dá)到一定水平時，企業(yè)在推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"時將面臨一定的風(fēng)險。

鋁藝大門企業(yè)必須將設(shè)計貫穿到價值鏈的各個環(huán)節(jié)

堅持設(shè)計的維權(quán)意識,在設(shè)計與現(xiàn)實的矛盾中，成為一條捷徑，而鋁藝大門企業(yè)的維權(quán)、監(jiān)管部門的完善，對于提升鋁藝大門行業(yè)的設(shè)計水平無疑是好事。

在國內(nèi)的各種家居展會上，設(shè)計師出現(xiàn)的頻率越來越高。他們從幕后走向臺前，似乎說明了著整個行業(yè)對設(shè)計的重視。中國鋁藝大門行業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)到了以設(shè)計提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵時期，“制造”走向“創(chuàng)造”成為必然。

市場戰(zhàn)略制定設(shè)計戰(zhàn)略

設(shè)計師的出發(fā)點是人們需要什么，市場部的出發(fā)點是有多少人會終購買。鋁藝大門設(shè)計師必須先要需要理解商業(yè)是什么，才能得到更多尊重，發(fā)揮更大的影響力。同時，鋁藝大門企業(yè)的管理者也需要重新思考公司的管理架構(gòu)，根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)定位，市場戰(zhàn)略制定設(shè)計戰(zhàn)略，但很多鋁藝大門企業(yè)加強設(shè)計，往往也只是為了滿足市場營銷的短期行為，鮮少有企業(yè)真正把設(shè)計提升到企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的高度去理解和執(zhí)行。

設(shè)計要真正發(fā)揮強大威力，必須將設(shè)計貫穿到鋁藝大門企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)。鋁藝大門小編認(rèn)為只有高度重視設(shè)計，提升設(shè)計價值，才能有效地創(chuàng)造和提高我國商品的附加價值，有力地參與國際市場競爭。