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發布時間：2020-11-09 02:10
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疫情期間做微信社區團購的好處
疫情期間，由于交通閉塞，線下停擺，天助云將此前籌備的微信社區團購項目提上議程，其中微信社區團購的員工分成兩個工種，一部分人與社區物業建立聯系，開群獲客，另外一撥人進行履單。特別強調：疫情中第三方的騎手們都沒有上單，微信社區團購以自己的員工作為騎手為用戶履約，約有95%以上的線上訂單當天就能送達用戶家中。 在疫情趨于平穩的后期，微信社區團購還公布了新的政策，要求員工全員建群，做到全員帶貨。微信社區團購作為“線上曙光”同時承載著各種對于數字化和線上轉型的期待。為的是乘上疫情間線上微信社區團購的風頭。
微信社區團購的營銷方式
（1）裂變：就是以多級分傭等形式給顧客利益，讓顧客快速發展顧客的做法。微信社區團購能做的商品貨值低，顧客不值得多花時間。盲目學習拼多多，讓顧客發起拼團，成功后才能購買，也是一樣的道理，都走不通。 （2）直播：火一把容易，長期不劃算。貨值低，毛利低，付不起直播費用。平臺上的主播大概要20%，對于微信社區團購主要銷售的快消品來說，支付不起。如果商家自己養主播，更承擔不起。長期會發現，在直播上的投入不劃算。特殊場景下，如果店慶或者造節，偶爾搞一下可以。 （3）復雜的營銷活動：微信社區團購的核心優勢是低價賣好貨。各種復雜的積分換算、各種會員權益、各種簽到之類的玩法，商家在這些方面花費的資源投入到商品上，把價格再便宜一兩個點，效果要好的多。 在營銷這塊，微信社區團購要向超市學習，而不是向拼多多學習。我們之前說過微信社區團購其實是“線上超市”，做的都是短計劃消費品，顧客在購買這類商品時的心理是一樣的，所以超市常用的、已經被證明有效一些基本方法是可以參考的，比如店慶優惠、臨期商品打折、儲值卡等。這塊不要創新，更不要跟電商平臺的風。 （4）同時搞批發：批發業務一定是服務于線下店做線下零售的，線上賣的產品和線下不一樣，背后的管理體系也不一樣。這個兩個業務要分開走。有的平臺刻意把這兩個業務放在一起，多是為了追求數據去融資，我們不能被他們誤導。
做微信社區團購的好處有哪些
微信社區團購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。相較于線上昂貴的流量成本，微信社區團購的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。 微信社區團購，通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。 通過微信社區團購功能，商家能夠以預售的形式發起團購活動，達到收集訂單需求，商家按需配貨，減少庫存積壓。社區電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優勢。 微信社區團購主要是發動散落在各個社區里的兼職寶媽以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為零
