惠州T型木門廠的行業須知「金騎士工貿」

金騎士工貿多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售，歡迎您來電咨詢合作。

隨著各項成本的走高，企業利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業經營越發艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應對呢？

當地市場調研

淡季來臨，可以對當地市場各品牌，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業務人員還是代理商、經銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產品產生了質量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導購培訓很重要

所謂培訓，就是針對店長與導購員進行的營銷培訓，一般分為兩部分：

一是產品知識培訓;

二是禮儀技巧培訓。

產品的知識**好由所代理的品牌企業總部進行規范、的培訓。這樣，可以使店內銷售人員對產品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

許多消費者在選購木門的過程中，存在一個認識誤區——惟有“全實木”好。其實目前市場上所說的實木門并不是全實木的。很多消費者到木門店選購產品，**句話就是問“是不是全實木的”，一旦聽到否定的回答，扭頭就走。其實，這是對現代木門缺乏了解的緣故。

據了解，現在市場上的木門大多是以松木或進口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實木木皮，經過高溫熱壓后制成，稱之為“實木復合門”。而老百姓找的所謂“全實木門”，由于價格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。

另一方面，無論是傳統實木門還是現代實木復合門，所用的木材因其材質、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場價格也在1000元至3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材，實木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等。實木木皮的價值遠遠超過低檔的實木，特別是很多低檔實木，由于脫水處理不過關的原因(木門所用木材通常要求烘干，相對含水率在8%至12%)，做成木門后，變形、開裂的機會很大，所以現在的木門大都采用木皮貼面，而且往往價格不菲，其產品質量、產品檔次、外觀效果也比低檔全實木門高出許多。

另外，現代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門富有天然質感，美觀耐撞，但價格相對較高;貼紙的木門容易破損，怕水，但價格低廉，屬于大眾化產品。顧客光顧木門店，弄清楚是實木、木皮還是貼紙的就非常關鍵，實木、貼木皮的都可以稱為“木門”，而貼紙的就只能叫“紋木門”。

有關人士提醒消費者在購買木門時要先看該產品是否具有國家制定的產品，而且一定注意查看產品上有關部門檢測的木門類別，以免上當。

價格便宜更合算?      對于價格便宜的木門，不應該抱有撿到便宜的心態，通常比正常市場價格低的木門，很可能就是存在質量問題，達不到。通常使用幾年后就會發現問題，而且很難修復。所以在購買時為了以后更加放心，木門壽命更長，要在合理價格內購買木門，不貪圖便宜。

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定制木門本身就不同于其他成品門，成品門只是將消費者進行簡單分類，采用大批量、分規格的生產，將產品按照典型性需求特征提供給消費者，無須充分考慮消費者的個性化需求；而定制木門需要充分考慮消費者的個性化需求，充分考慮消費者對門的款式、色彩、尺寸等的個性化要求。

從消費者下訂單的一刻起，定制木門便有著嚴謹苛刻的工序，從充分了解消費者對門的款式、顏色、尺寸等個性化需求，到議定價格、上門量好尺寸，再到加工環節，進行打磨、油漆、檢驗、包裝、物流等工序，整個過程復雜的工序大大加長了的定制周期。就拿“油漆”這道工序來說，對于木門的噴漆至少要涂5遍，每遍約需二十幾個小時才能充分干燥，所謂“千錘萬鑿出深山”當如是。就如“油漆”這道工序一樣，每一個加工的細節都不能省略，只有充分保證加工工序的可操作性，才能做好的木門成品。細膩精致的生產工序在一定程度上延長了消費者的等待周期，但也充分保證了產品的。

消費者們還需要了解的是，木材含水率的高低直接影響到定制木門的周期。如果木材的含水率偏高，一旦水份釋放就使得木材容易收縮，而木材的含水率偏低，在潮濕環境下吸收水份就會使得木材容易膨脹，所以，控制木材的含水率，使其穩定在合理范圍內是一道至關重要的工序。生產廠家需要對木材進行養生，對木材穩定性進行二次提高，為使木材的穩定性更高，做到更。在這個過程中，不可避免地會消耗一定的時間，延長消費者的等待周期。