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所謂拓客，是指拓展客源，增加客戶的數量。

而事實上，很多人都對拓客理解片面。據數據統計，在實際的新產品推廣中，90%的企業首先考慮的是如何去吸引新客戶購買。而不是從老客戶群體入手。

伴隨著市場的競爭愈演愈烈，加上經濟形勢每況愈下，企業的獲客成本也越來越高，拓客變得越來越難已成不爭的事實。但我們不妨轉變一下思路：從老客戶下手。

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