隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，從以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，到以農(nóng)產(chǎn)品特色化為中心的營(yíng)銷觀念，發(fā)展到顧客需求導(dǎo)向和關(guān)系營(yíng)銷的觀念，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

1.農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)短化

在新經(jīng)濟(jì)背景下，顧客的需求日益?zhèn)€性化，顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道過(guò)程的參與程度越來(lái)越高，信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的運(yùn)輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。顧客可以在市場(chǎng)上根據(jù)需要購(gòu)買自己的農(nóng)產(chǎn)品，比如美國(guó)，78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)地一配送中心一超市、 連鎖店一消費(fèi)者”的渠道通路完成其分銷過(guò)程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)者一批發(fā)市場(chǎng)一銷售渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。我國(guó)在倡導(dǎo)和實(shí)施“農(nóng)超對(duì)接”的過(guò)程中，這種環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)已開始形成發(fā)展趨勢(shì)。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)！

此外，越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民開始重視身邊的農(nóng)產(chǎn)品。比如韓國(guó)的“身土不二”觀念就倡導(dǎo)消費(fèi)本國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品。“身土不二”是韓國(guó)醫(yī)學(xué)家許浚在1610年完成的醫(yī)學(xué)名著《東醫(yī)寶鑒》提出的。它的意思是：人身和土地是不能分離的，人生活在土地上，食用土地上長(zhǎng)出的東西，如果適應(yīng)環(huán)境，就會(huì)身體健康。“身土不二”說(shuō)明了人和環(huán)境互相依托的辯證關(guān)系，當(dāng)環(huán)境遭受破壞以后，人類自身也會(huì)受到影響。20世紀(jì)60年代，韓國(guó)民間組織“韓國(guó)農(nóng)協(xié)”把它作為口號(hào)，號(hào)召國(guó)民消費(fèi)本國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品，意為“韓國(guó)土地上生產(chǎn)的東西最適合韓國(guó)人的體質(zhì)”，韓國(guó)人應(yīng)該吃韓國(guó)土地上生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品。而我們中國(guó)話說(shuō)，就是“一方水土養(yǎng)一方人”。韓國(guó)民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買逐漸產(chǎn)生出主導(dǎo)性的消費(fèi)觀念，為本國(guó)農(nóng)業(yè)筑起一道天然的保護(hù)屏障，韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量均不斷攀升，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民由此收入增加，進(jìn)而擴(kuò)大了內(nèi)需。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)！

2.渠道系統(tǒng)的垂直一體化

渠道系統(tǒng)的一體化分為垂直一體化，水平一體化和渠道集成化。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的垂直一體化主要采取農(nóng)產(chǎn)品加工商的一體化和農(nóng)商綜合體的形式。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)！

3.渠道內(nèi)部關(guān)系從交易關(guān)系向合作聯(lián)盟發(fā)展

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成員間，因目標(biāo)不同而在運(yùn)作過(guò)程也具有差異性。目標(biāo)不同而操作過(guò)程相同，又易產(chǎn)生一種合同不能按時(shí)履行的結(jié)構(gòu)。目標(biāo)相同，過(guò)程不同，從而造成一種在管理過(guò)程中的錯(cuò)誤關(guān)系。因此，在簡(jiǎn)單直接的交易關(guān)系基礎(chǔ)上逐漸建立起了合作關(guān)系，即在合作關(guān)系基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系和在伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的聯(lián)盟關(guān)系，比如，“公司+基地+農(nóng)戶”或者采取“農(nóng)超對(duì)接”等長(zhǎng)期聯(lián)盟關(guān)系。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)！