易品牌：中小企業(yè)創(chuàng)品牌切忌“土豪心態(tài)”

如果閣下的企業(yè)已經(jīng)是廣州“萬達(dá)”、“恒大”級別的高富帥，請關(guān)閉網(wǎng)頁，因?yàn)槟皇潜疚牡哪繕?biāo)受眾。

此類企業(yè)是人人仰慕的真土豪——萬達(dá)一個項(xiàng)目的啟動儀式就可以請萊昂納多、妮可基德曼、澤塔瓊斯、章子怡、李連杰、梁朝偉等全球巨星做嘉賓；恒大投入大把銀子建足球俱樂部不說，上馬“恒大冰泉”項(xiàng)目眼睛不眨就投入幾百億，最近開始在包括央視黃金時間內(nèi)的電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行狂轟亂炸，廣告無處不在……

據(jù)說“土豪”一詞火起來源自某段子：青年問禪師：“大師，我現(xiàn)在很富有，但是我卻一點(diǎn)也不快樂，您能指點(diǎn)我該怎么做嗎。”禪師問到：“何謂富有？”青年回道：“銀行卡里8位數(shù)，五道口有3套房不算富有嗎？”禪師沒說話，只伸出了一只手，青年恍然大悟：“禪師是讓我懂得感恩與回報(bào)。”“不，土豪，我們可以做朋友嗎。”

坦白來說，像其他所有乙方公司一樣，峰尚品牌顧問機(jī)構(gòu)作為提供品牌策劃、形象設(shè)計(jì)、整合傳播的服務(wù)機(jī)構(gòu)，非常喜歡與土豪甲方做朋友，原因不用說你也知道：客戶的資源投入多，廣告影響大，傳播效果好，回款周期短，公司利潤高。只是，此類客戶可遇而不可求！

另一方面，我們也不能那么勢利，畢竟撐起中國民營經(jīng)濟(jì)半壁江山的還是千千萬萬發(fā)展型的中小企業(yè)。眾多中小企業(yè)老板依托中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇投入商海，通過加工或貿(mào)易完成了原始資本積累。而伴隨著競爭越來越激烈，品牌消費(fèi)時代逐漸來臨，很多中小企業(yè)面臨著自身的轉(zhuǎn)型與升級，老板自然也面臨品牌化經(jīng)營的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

這時候，問題出現(xiàn)了——

有些老板早年靠自己天不怕地不怕的闖勁一個人拼天下，取得了不俗的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因?yàn)樵?jīng)的輝煌，在創(chuàng)品牌的過程中有些老板自覺或不自覺地流露出 “土豪心態(tài)”：不就是做個品牌么？“大干快上”三五年，不是件什么難事！他們在很多創(chuàng)品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上不尊重品牌創(chuàng)建的科學(xué)，太過想當(dāng)然。

這些老板經(jīng)常會有一種急切的心態(tài)，即寄希望于短時間內(nèi)打造出一個成功品牌，所以通常都比較崇拜國內(nèi)各路“品牌大師”，看重短期的廣告轟炸或炒作，實(shí)力雄厚的直接就叫大師“請明星”+“上央視”+“狂轟炸”開干。但事實(shí)上，建立成功品牌是一項(xiàng)復(fù)雜而長久的工程，既包括整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌理念塑造、視覺形象設(shè)計(jì)、渠道開拓與管理等基礎(chǔ)工作，更包括因應(yīng)市場環(huán)境和客戶需求而持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者溝通等長期工作。一個品牌或許一次廣告運(yùn)動就可以誕生，而一個強(qiáng)勢品牌的樹立，卻要經(jīng)過漫長歲月的考驗(yàn)。

創(chuàng)品牌投入越多當(dāng)然越好，但缺乏實(shí)力的中小企業(yè)也無須太過羨慕那些“土豪”企業(yè)，因?yàn)槠放聘偁幹猿錆M神奇，就是因?yàn)槿魏胃偁幬淦骱蛻?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都有相制約的方法。用一種競爭要素制約另一種競爭要素，對手害怕什么，我們就做什么——這也是峰尚易品牌“品牌嬗變”理論的精髓。如：中小微企業(yè)用速度對抗規(guī)模、用渠道阻擊品牌、用性價(jià)比PK附加值、用市場機(jī)遇彌補(bǔ)資源不足、用“人海戰(zhàn)術(shù)”對抗“錢海戰(zhàn)術(shù)”……這些都是品牌嬗變的常用手段，如“小米手機(jī)”正是用超高性價(jià)比與網(wǎng)絡(luò)銷售兩把尖刀，達(dá)到了讓傳統(tǒng)品牌手機(jī)仰慕的高度。只有一步一步扎實(shí)建立起來的品牌才有生命力，否則建立在廣告轟炸基礎(chǔ)上的品牌就是建在沙丘上的房子，根基不牢，終將危險(xiǎn)。

大多數(shù)中小企業(yè)做品牌因?yàn)橘Y金少、規(guī)模小、競爭力弱，團(tuán)隊(duì)不到位，經(jīng)驗(yàn)缺乏，更要以品牌價(jià)值為紐帶，以渠道建設(shè)為核心，將經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷、企業(yè)資源支撐等不同層級問題打通思考，守正出奇，找到品牌快速成長的最短路徑。切忌心存“土豪心態(tài)”，千萬別指望一個大師、一次廣告運(yùn)動、一個影視片就能速成一個品牌。筆者反而比較欣賞有些企業(yè)“做品牌就是做長期投資”的“屌絲心態(tài)”，扎扎實(shí)實(shí)的從產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等基礎(chǔ)工作做起，一點(diǎn)一滴的積累，同時注重對品牌的經(jīng)營與管理。與此同時不斷創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新（哪怕是微創(chuàng)新）、管理與服務(wù)創(chuàng)新、利用社會化媒體的傳播創(chuàng)新等，將企業(yè)以產(chǎn)品經(jīng)營為核心逐漸上升到以品牌經(jīng)營為核心，為品牌注入活力，持續(xù)為目標(biāo)消費(fèi)者帶來滿意甚至是創(chuàng)造驚喜，從區(qū)域品牌慢慢成長為全國品牌，逐步發(fā)展成強(qiáng)勢品牌。

惟有如此，中小企業(yè)才能早日成為無懼國內(nèi)外任何品牌競爭的真“土豪”！