您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2021-08-17 16:54
【廣告】
在眾多的淘寶商家中該如何利用價格來搶占市場？老客戶檔案需要數據化、精準化、系統化，這樣的老客戶檔案才對營銷管理工作有指導性，要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行定期的“體檢”。對于店鋪產品我們該如何定價才合理呢？現在很多人買東西不會盡想著貪便宜，絕大多數的買家都比較相信一分錢一分貨，尤其是在淘寶已經開始走向智能化，如何定價才能夠較大化的搶占市場這就需要買家擁有制定合理價格的技巧了。
做淘寶你的目的是賺錢，脫離了這個，一切都是扯淡。所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本。只有你能存活下去，你才有后續的優化產品及服務。
縱觀現在的市場，能存活下來的，基本都不是價格低的。而且現在淘寶追求的千人千面、個性化搜索。所以低價僅僅是一部分的選擇而已。老客戶維護：本來新用戶獲取就已經很困難，尤其是在降權期間，更是難上加難，因此老客戶不僅可以讓我們在此期間獲得流量，老客戶的復購進一步的加強了產品店鋪的標簽權重和增加用戶粘性。但是現在的很多賣家，都會把流量、優化等看的很重，做了淘寶以后就一門心思的把精力都放在這些上面。而對于價格就很隨便定了一個，而且還是定性的認為低價肯定會好。其實價格非常重要，價格定對了，你會省很多事兒。
我們都知道，新品上架時會得到淘寶的新品流量扶持，但是很多新手賣家為了上新而上新，并沒有做好標題優化等基礎工作，等到沒有流量了也不知道是哪里出了問題，白白浪費了新品扶持期。
怎么做？
①自己寫標題
想要證明自己的寶貝是新品，那就要讓搜索引擎認為你是個新品，給你更多的展現機會。因此我們的標題一定要自己寫，哪怕標題組合很普通，關鍵詞使用也不是很準確，也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標題，否則系統無法判斷你是屬于新品，從而不給你展現的機會；常見的方法是直通車加鉆展的形式，但除了付費推廣方式外我們還可以利用營銷活動來引流。哪怕有展現的機會，但你的寶貝基礎比其他寶貝的弱，你覺得買家還會選擇你的寶貝？
②選擇適合自己寶貝的關鍵詞
在選擇關鍵詞時，要優先選擇有自己寶貝屬性高度相關的詞作為核心關鍵詞，同時還要選擇比較精準的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉化高、搜索人氣高、競爭小的關鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎？2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產品，而會選擇相對穩妥的中間路線。流量可能還不如那些適合你寶貝的精準關鍵詞來得多呢！
③關注關鍵詞點擊率
點擊率也是個十分重要的指標，我們在選擇關鍵詞時可以考慮每個詞“點擊率”這個數據指標。這個指標在新品期是十分重要的，因此關鍵詞只能給到你展現的機會，而真正能抓住點擊率的就是你產品的吸引力。
流程與寶貝推廣流程雷同，這里我們使用腦圖給大家展示出來
1.默認出價上限
即在計算機和移動設備流量下的默認單次點擊出價上限，終上限還是會考慮分時折扣，系統根據流量質量動態出價，過濾低質流量，實際出價不高于終出價上限。
2.兩個出價策略的區別
a)測款策略：
系統相對均勻地為您的測款寶貝快速獲取流量，以便您在短時間內得到測款結果。
適用于：上新頻率快，如非標品-服飾類目、快消品-日用家居、食品等進行測款
b)平銷策略：
更適合您的日常銷售寶貝推廣，在流量的選擇上會更偏向于高成交流量。
適用于：流量穩定，追求高轉化，如標品-家電、3c等做產品轉化突破
