厚街社區團購渠道專業團隊在線服務 天助網商城運作模式

社區團購渠道的營銷方式

（1）裂變：就是以多級分傭等形式給顧客利益，讓顧客快速發展顧客的做法。社區團購渠道能做的商品貨值低，顧客不值得多花時間。盲目學習拼多多，讓顧客發起拼團，成功后才能購買，也是一樣的道理，都走不通。 （2）直播：火一把容易，長期不劃算。貨值低，毛利低，付不起直播費用。平臺上的主播大概要20%，對于社區團購渠道主要銷售的快消品來說，支付不起。如果商家自己養主播，更承擔不起。長期會發現，在直播上的投入不劃算。特殊場景下，如果店慶或者造節，偶爾搞一下可以。 （3）復雜的營銷活動：社區團購渠道的核心優勢是低價賣好貨。各種復雜的積分換算、各種會員權益、各種簽到之類的玩法，商家在這些方面花費的資源投入到商品上，把價格再便宜一兩個點，效果要好的多。 在營銷這塊，社區團購渠道要向超市學習，而不是向拼多多學習。我們之前說過社區團購渠道其實是“線上超市”，做的都是短計劃消費品，顧客在購買這類商品時的心理是一樣的，所以超市常用的、已經被證明有效一些基本方法是可以參考的，比如店慶優惠、臨期商品打折、儲值卡等。這塊不要創新，更不要跟電商平臺的風。 （4）同時搞批發：批發業務一定是服務于線下店做線下零售的，線上賣的產品和線下不一樣，背后的管理體系也不一樣。這個兩個業務要分開走。有的平臺刻意把這兩個業務放在一起，多是為了追求數據去融資，我們不能被他們誤導。

社區團購渠道真的可靠嗎

社區團購渠道是可靠的。社區團購渠道做的是鄰里間的生意，社區團購渠道平臺對于服務和商品質量的把控非常嚴格，所以社區拼團的商品通常由專業采購人員進行選品采購，商品品質在很大程度上能得到保障。一般社區團購渠道都是采取集采、集運的方式去采購配送，大大減少了不必要的資源和資金的浪費，也避免了中間商的加價，節省了商品成本，商品價格也從而會降低很多。一點的是售后的保障，現在在某寶上面購物，給個差評都會被店主電話，讓改成好評，售后很難解決。社區團購渠道就不一樣了，如果產品有問題，可以真正實現秒退，因為做的是鄰里間的生意，都在一個微信群里，一個微信群500人，除了團長和買家，其他498個人都是監督者，如果售后出現問題，損失的將是整個微信群的消費者。所以售后問題就很好解決了。社區團購渠道是社會發展的必然產物，符合現在的消費觀念，不僅是互聯網形式下促生的購物先鋒，更是提升用戶購物體驗和獲得夠產品的平臺。

為什么社區團購渠道需要小程序？

首先要知道社區團購渠道的交易流程依賴于小區群，而小程序擁有微信支付和分享到群卡片兩大天生優勢，同時點開即用，不用的屬性也為爭取新用戶大大降低了難度。 另一方面，經過兩年的版本迭代，小程序已強大，在能力上與APP不相上下，可以輕松滿足各種需求，而拼團作為多人參與的活動，通過小程序可輕松解決難統計的痛點。 相比城和微店，小程序入口更多，體驗也更佳，相比APP，小程序開發成本更低，且不用擔心微信封殺，可以說小程序就是社區團購渠道的拍檔，很多人將社區團購渠道的火爆歸因于團長模式的創新，卻忽視了小程序的主推作用。不論是小程序，還是社區團購渠道，能獲得如此的成功本質上都在于對用戶需求的滿足。