周宗鑫：我的創(chuàng)業(yè)之路與社群密不可分

周宗鑫：我的創(chuàng)業(yè)之路與社群密不可分

物以類聚，人以群分。牌友只會(huì)催你打牌，酒友只會(huì)催你干杯，而靠譜的人卻會(huì)感染你如何努力。你處在什么樣的圈子，就會(huì)成為什么樣的人。出淤泥而不染的，都只是少數(shù)。你的成功，超越不過(guò)你的圈子。

有心，皆有可能
2010年，周宗鑫步入大學(xué)，加入院學(xué)生會(huì)，一次集體活動(dòng)中他發(fā)現(xiàn)：大家穿的都是自己的衣服，沒(méi)有統(tǒng)一服裝，絲毫沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。于是，我就在想：能不能讓大家穿上統(tǒng)一又有個(gè)性的衣服呢?我當(dāng)時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)反映了這個(gè)問(wèn)題，老師就讓我來(lái)負(fù)責(zé)這件事。后來(lái)，我開(kāi)始尋找制作會(huì)服的廠家，在學(xué)校周邊找不到，我就四處尋找。從款式挑選到最后拿到衣服，整整花了三個(gè)多月的時(shí)間。最后，當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)穿上設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、質(zhì)量好的會(huì)服時(shí)，其他學(xué)院的學(xué)生羨慕不已。大家都跑來(lái)向我咨詢，并找我負(fù)責(zé)定制他們?cè)旱臅?huì)服。

周宗鑫從這件事發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是找定制衣服的廠家合作，拿下校園代理，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。營(yíng)銷(xiāo)模式的再創(chuàng)新：解決普遍矛盾中的特殊矛盾性問(wèn)題。

縱觀“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大軍中，最大的短板通常都是市場(chǎng)，這就是圈里流行的一句話“生于市場(chǎng)，死于市場(chǎng)”。談到舟濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)劃和商業(yè)模式，周宗鑫說(shuō)，在探索中不斷的成長(zhǎng)即使是有坑也在一步步的堅(jiān)持下來(lái)，于是舟濟(jì)呈現(xiàn)了從無(wú)到有，從有到優(yōu)的良好發(fā)展局面。

從產(chǎn)品方面：從最開(kāi)始的單一文化衫到?jīng)_鋒衣，工作服，衛(wèi)衣，棒球服再到私人定制等全品類服飾定制。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面：從最開(kāi)始的代加工，自學(xué)設(shè)計(jì)，到篩選廠家供應(yīng)鏈，專業(yè)設(shè)計(jì)，最后到自設(shè)工廠，專業(yè)設(shè)計(jì)人才，自主研發(fā)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)：創(chuàng)新-研發(fā)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售一體化五家公司同步運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的自產(chǎn)自營(yíng)自銷(xiāo)模式完美結(jié)合。

武漢舟濟(jì)文化傳播有限公司，成立于2013年5月!一站式定制服務(wù)專家，擁有精銳設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、推廣、銷(xiāo)售、生產(chǎn)的實(shí)力派該團(tuán)隊(duì)。舟濟(jì)五年，堅(jiān)持固本守性，專注于定制行業(yè)從始至終，堅(jiān)持創(chuàng)新為人，顛覆重組，為社會(huì)，高校，企事業(yè)單位團(tuán)體提供精準(zhǔn)、專業(yè)、便捷、有溫度的定制服務(wù)。

湖北聚衫科技有限公司目前擁有倉(cāng)儲(chǔ)制作車(chē)間。3000平方胚衫倉(cāng)庫(kù)，800平方成衣絲印車(chē)間，2臺(tái)12米數(shù)碼直噴機(jī)，2臺(tái)羅蘭噴刻一體機(jī)，2臺(tái)16頭進(jìn)口繡花機(jī)。主要是舟濟(jì)文化的供應(yīng)鏈上端。

品途服飾主要做服裝私人定制這一塊，主要是做toC端，個(gè)人的私人服裝定制，另一塊就是做toB端的，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)服裝定制。

在細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：差異性營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或稀缺點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同的收入水平和消費(fèi)理念等，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重。

于是，今年7月份，舟濟(jì)開(kāi)始了私人高級(jí)定制服裝的業(yè)務(wù)。私人定制一方面彌補(bǔ)了之前做團(tuán)體服裝定制業(yè)務(wù)做不了個(gè)人業(yè)務(wù)的短板，另一方面私人定制也非常符合“走高端”的公司定位。就目前服裝行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，私人高級(jí)定制確實(shí)有很不錯(cuò)的發(fā)展前景。并且這個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)模式一經(jīng)上市，就獲得了客戶的熱烈追捧，在一定程度上拉大了同行業(yè)的距離。

圈子很重要
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)即溝通，在另一層面上講，產(chǎn)品是溝通，價(jià)格是溝通，渠道亦是溝通。

追溯這幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們探索到周宗鑫獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)模式，他講到：“營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，是充滿樂(lè)趣的。了解我們公司的人都知道，我們是從來(lái)不做主動(dòng)銷(xiāo)售的，制勝法寶是個(gè)人品牌形象和渠道。

個(gè)人品牌形象的重要性。讓消費(fèi)者信任品牌要傳達(dá)的理念，是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，這種信任的建立，需要通過(guò)機(jī)制來(lái)完成。周宗鑫信奉先做人在做事，擅長(zhǎng)social，在發(fā)展的幾年過(guò)程中創(chuàng)立了中國(guó)總裁會(huì)、成為道軒沙龍8號(hào)創(chuàng)始會(huì)員，壹言談創(chuàng)始會(huì)員，男人襪微股東，他在社群長(zhǎng)期的相處中，在圈子里樹(shù)立了良好的信譽(yù)、產(chǎn)品口碑。

渠道是王道。究其根本，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不會(huì)變，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的4P不會(huì)變。周宗鑫是這樣說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，我有很多的管道客戶，所謂的管道客戶即是：通過(guò)個(gè)人在自媒體平臺(tái)(社群)的影響力建立的客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)成本是非常低的而且是可持續(xù)的。所以，追本溯源，周宗鑫從大學(xué)時(shí)代到2013年第九屆全國(guó)大學(xué)生社長(zhǎng)年會(huì)再到現(xiàn)在的總裁會(huì)，客戶也隨之在變化，也在擴(kuò)大，從校園社團(tuán)開(kāi)拓到各大企事業(yè)單位，目前像徐福記、黃記煌、百事可樂(lè)、蒙牛、偉巴斯特，恒大，中國(guó)郵政等等一些比較知名的企事業(yè)單位也都是戰(zhàn)略合作伙伴!

在社群平臺(tái)中，周宗鑫不僅獲得了越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的客戶資源，促成商業(yè)合作，也從中收獲了自己細(xì)分市場(chǎng)合伙人。他說(shuō)，在一次茫茫戈壁行的108公里的行程中結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的高級(jí)私人定制方向的合伙人，這樣完美的結(jié)合，打破了雙方公司的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。
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獨(dú)行快，同行久
寫(xiě)在最后，周宗鑫談平臺(tái)和社群，由衷而發(fā)：平臺(tái)或者社群它的互動(dòng)機(jī)制是多對(duì)多的橫向交互關(guān)系，所有的信息、資源、創(chuàng)意等在橫向交互中不斷被激發(fā)出來(lái)，形成一種有效的人脈和資源鏈接形式，從而就可以建立一種良好有效的溝通機(jī)制，從而可以進(jìn)行項(xiàng)目、人才、資金等內(nèi)容的對(duì)接和價(jià)值的再生產(chǎn)。

最后談到對(duì)于此次第九屆年會(huì)五周年再聚&世界青年領(lǐng)袖大會(huì)，周宗鑫表示：我期許所有人都能夠參與進(jìn)來(lái)，用心去對(duì)待每一個(gè)朋友， 多付出，辦出屬于我們自己的發(fā)展平臺(tái)。純粹去交友、學(xué)習(xí)、共建、共享。也祝愿所有參會(huì)人員能夠有所學(xué)習(xí)，有所收獲，事業(yè)越來(lái)越好!