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發布時間：2021-06-13 03:57
【廣告】
說到市場銷售，人們更多地聯想到消費品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會影響力。但還有一類產品的營銷更多的在悄無聲息中進行，它沒有家喻戶曉的認知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因為他們只是用在生產終消費品的制造流程中，或只是某種消費品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實實在在可以策劃，而且較消費品營銷更能體現出策劃的效果。因為它不會發生不知50％的廣告費不知浪費在哪里的現象。
這就是工業潤滑油營銷。 1、好產品不一定有好銷量 質量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當一向自信有好的產品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時，不禁暗暗搖頭：還是起家時的哪些老面孔，新人永遠被排擠，素質差導致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標都讓劉總。 能想的辦法都想過了：為了激勵他們，加大提成比例。為了強烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業看來不吃虧，可現實越來越亂，企業資源變成了個人資源，
整個銷售市場有失控的感覺。 2、分片銷售 90％以上的工業潤滑油生產企業用消費品銷售模式銷售工業潤滑油，消費品營銷的特點就是“分片”。 分片銷售：由于業務員素質不一導致關鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導致業務員管理失控。
、柴油機及燃料油和大體走出了一致的價格行情，但SN150以及BS等基礎油品種都和走勢相反。所以，歷史數據表明，基礎油成本和的價格波動并不是非常明顯。同時，基礎油型號很多，價格會有很大的差異，BS價格走勢更明顯，這與光亮油的特性及產能有關。
還有，即便是燃料油這種受價格影響大的石化產品，我們可以看到，也不會像那么大起大落，原因就是的特殊屬性造就了它不是一個普通的商品，而是錨定美元的金融商品，而基礎油、燃料油等都是完全市場化的產品。
二、煉油廠
煉油廠是潤滑油調和廠的上游產業。煉油也是門技術活。眾所周知的原因，國內煉廠得服從大局，領導得有政治意識和大局觀念，不是你要基礎油，我就煉基礎油。我要是煉油廠老板，啥賺錢我煉啥。因此，別看國內外有很多煉廠，但專門一心一意去煉基礎油的沒幾個，就算煉基礎油，一旦市場價格波動，他們也會把基礎油煉成別的產品，比如直接煉成或柴油。
反映車用機油分散油泥能力的斑點試驗方法；反映車用機油抗磨損水平和摩擦特性的各種溫度、速度條件下的MTM微牽引儀（考察油品邊界潤滑和混合潤滑下的摩擦特性）及高溫四球機磨損試驗方法。這些模擬試驗只能簡單的反映發動機的工作情況，無法模擬發動機在復雜情況和工作條件下特別是燃燒物對于油品性能的影響。另外，模擬試驗方法一般采用比較強化或歸納化的試驗條件。但是，強化會有失真實，因為在發動機的全過程操作中，各項綜合因素結合在一起，影響著油品的、清凈、分散和抗磨損能力，不可能在單項性能測評的模擬試驗方法中如實測評出來。鑒于此，目前普遍采用的API標準和GB發動機油標準并不包含各項模擬試驗方法及其評判指標。但條件強化后的模擬試驗更真實地反映了油品在特定條件下的某些單項性能表現，且試驗成本相對較小，對于前期的發動機油配方篩選和優化意義重大，被油品配方設計和產品開發人員廣泛應用。
●臺架試驗：油品性能評定的“金標準”。
把有代表性的發動機安裝在試驗室中，在認可或認定的控制條件下進行一定時間的評定試驗，并根據發動機廠商試驗前大家協商定下的各項性能指標，等臺架試驗完成后加以判定；觀察可試油品是否符合要求，
假如其油品的各項判斷指標均在限值范圍以內，便可以認為該油品初步取得認可，取得該類型級別油品的合格證，原則上可以供應市場。由于臺架試驗要求苛刻，費用龐大，目前于幾家添加劑公司進行類似的臺架試驗。
