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發布時間：2021-06-13 07:01
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好比汽車產業展，非要在同期搞個汽車產業論壇，試想有這必要么，會有多少參展商會去聽普通的不能再普通的論壇？會有多少觀眾去聽跟他們毫無疑義的論壇？究竟車展是一個直接面向泛博群眾的展會，它的觀眾就是泛博老庶民，他們沒有必要參加什么論壇，他們不會關注這個行業發展的如何，只是關注車價降了沒有、哪種車機能好價格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末顛倒了嗎！拋開觀眾而制造的噱頭是沒有用的。
但是有一些展會配套性的搞一些論壇仍是比較不錯的，好比特許加盟博覽會，良多創業者需要有個接收指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優惠政策，這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
所以說賣點的開發是根據不同性質的展會而制訂的，不能搞一刀切，通過對展會主客雙方詳盡的分析制訂營銷思路。
1、客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們但愿通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。
2、有效分析展會觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，是得到行業信息仍是直接尋求合作，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。
3、自己的所把握的資源有哪些長處，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。
4、公道分析行業特色，行業發展階段以及所暴露出來的優點和不足。
5、客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的上風去彌補。
6、展會所在城市的環境弊端有哪些，如何規避。
經由這些分析后再制訂展會的賣點，爭取彌補以往展會的不足，制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性才比較大，才比較輕易形成品牌展會。
選擇適宜的場地是參展方案中重要的一局部
選擇適宜的場地是參展方案中重要的一局部，首先須思索的是人群活動的方式，理解人潮在整個展覽會場挪動的方向，再依此挑選攤位，舉例而言，通常人潮流量高的中央是接近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而圓柱或空的攤位場地及上貨區則是陰礙人潮的潛在成績。
能否將攤位設在競爭對手隔壁惹起頗多廠商的爭論，但廠商可將如此的攤位無效應用，藉機展現本人商品利於競爭者的中央，假如在展覽時期需要運用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，防止擋信可見度，此外，企業間亦可共同組團參與國際展，一來即可壯大氣勢，二來也可在展覽會場自由一國陳館。
使小展臺變“大”,具體可采用以下幾種辦法
在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設計增加了很大難度，這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗，如何利用現有的不利條件而取得較好的展示效果呢？
首先，設計師要像建筑師一樣，具有空間的設計、組織與駕馭的技能，使小展臺變“大”，具體可采用以下幾種辦法：
1、為使展位“亮”起來，可采用燈箱式結構
采用K8系統（八棱柱展架）或三通插接式框架結構，鑲裝白色有機玻璃，內部安裝直管型熒光燈，可使展位通體透明，令人感到輕巧明快，且展位形象突出，可吸引觀眾注意力。
2、展廳環境可采用整體照片和局部照片相結合的方式
如展廳較矮，可在頂棚上安裝成組的格柵燈，排成行或方格網，或使用槽燈照明方式照亮頂棚，還可使用直管型熒光燈做成大面積的發光頂棚，更可運用先進的“場致發光”照明技術，使整個場地的天棚、墻面和地面都亮起來。此外，在靠墻展柜的背部和底部，在展臺的下部，也加裝直管型熒光燈或霓虹燈，這樣，展臺會令人感覺比較寬闊、高大，改變原來的壓抑、沉悶感。
3、空間界面和展示通道宜選白色或淺靚色
白色和淺靚色用于墻棚表面或道具以及隔斷的外表，會增大空間的寬闊感，而用深重色彩，會令人感到空間狹小、心情憋悶憂郁。
4、在展位造型設計上采用小尺度
在較小的展示空間中，可將展位形體和展示道具搞得過大，而應與展示空間的尺度相協調，在尺度選定上應以上體尺度的依據，要讓觀眾感到親切舒暢。
5、減少展示道具的數量
展廳小，展品陳列密度一定要小、少，而通道則要寬大，以保證觀眾的人身安全并使展廳顯得寬闊。
