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發布時間：2020-10-04 17:36
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那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢
你必須走進學生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。
無論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對方留下聯系方式,因為……沒有成交……一切都沒有意義。
當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現生源倍增。特別是……當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源。客戶也能從中得到很多實惠，自然也會很感興趣。所以這種異業聯盟對于培訓學校營銷來說潛力巨大。這個時候,你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調的是,你必須學會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家。你必須善于整合更多異業渠道開展聯盟，借由聯盟的力量擴大客戶規模，培養客戶信任度。
接下來,我將告訴你…… 另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現資源互補。
當我的學生規模達到 150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓,我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。
我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯合更多的商家一起來參與。一是為了節約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。
我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。
下期預告：尋找合適的魚塘
掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！
巧搭快車---與巨人共成長
不知你有沒有這樣的感覺,學校規模做大了,發展卻更難了!!!
要突破這個“玻璃天花板效應”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象,捆綁到別人的產品渠道,借船出海。
不管多大的企業,他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。
你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網,將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。
這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯通、電信、電力公司、醫院、酒店、大型公司……,它們員工素質相對比較高,比較重視子女的教育。
你可以和他們合作,由單位統一買單,你提供相對較低的優惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。
特別是,現在各國有企事業單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發放,這個時候,你找到他們的領導,告訴他方案,你其實是在幫了領導的忙,當然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續教育的名義記錄。
這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導,反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負責人又能從中獲得一些個人利益。
這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓,讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續地在你的學校接受培訓。
下期預告：學校博客—你自己的超級魚塘
轉介紹的必要前提
很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產品,虎都的西褲質量非常好,上島的咖啡味道很純……
我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產品和服務。實際上, 我們已經在無意識地,為很多企業做了很多免費的廣告.
那么,是什么原因,引發了無意識的轉介紹? 一.提供高價值的質量和服務你的教學質量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉介紹. 如果你的質量還不夠好，請想辦法改進。
設想一下，學生是因為你能幫他實現夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。
所以你應該想辦法，不斷地去為他創造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。
你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉介紹呢？
所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。
二.構建親密的關系
你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉介紹產生積極的影響。
我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。
你必須持續不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。
同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候, 他會回報你持續的信任,并對你產生長久的依賴。
三.給予無法拒絕的激勵
你應該適當地做些“順水人情”,告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產品或服務，包括學費優惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。
同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當地的殘疾人學校或者敬老院,捐一定的款物。
四.告訴他該怎么做
你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉介紹.這一點非常重要。
下期預告：愛心傳遞式轉介紹
