衡水平臺流量變現廣告業務承諾守信 蒂燁大數據值得推薦

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對 APP開i發者而言，在眾多的變現方式中，“廣告”或許是其中至直接、至快捷、也至“賺錢”的一種模式。

但是 APP廣告變現并非一件容易的事。掌握不好， APP開發人員不僅可能賺不到錢，更可能影響用戶體驗，導致 APP用戶流失。

那怎樣才是 APP廣告變現的正確姿態呢？

01從了解你的 APP開始

也就是說，在進行廣告變現前，首先要綜合分析一下 APP的屬性、主要受眾、頁面布局等。由于知道 APP的性質(即 APP屬于新聞類嗎？裝備類別？電視類別？或者是游戲類)，一般確定你的 APP適合植入什么樣的廣告形式。

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例如，新聞類的 APP可以考慮加入信息流廣告，工具類的 APP可能更適合添加底部 Banner廣告；了解了 APP的主要受眾(即大眾群體，還是特定的同質群體)，這就決定了 APP更適合哪種廣告主來進行投放。如一個 APP主要受眾是媽媽群，則選擇母嬰類、女性i保健類的廣告主，變現效果會更可觀；而了解 APP的頁面布局，才能更好地規劃媽媽 APP的廣告布局，從而更好地規劃母嬰廣告出現的位置，使用戶體驗更加舒適。

就拿美數的 AdMate廣告變現系統來說吧。它在幫助 APP進行流量變現時，可以根據 APP的主要用戶及其使用習慣、 APP內容及調性、界面環境等，為 APP量身設計并開發至佳可變現廣告位；同時，在不影響用戶體驗的基礎上，為 APP開發多種廣告形式，如信息流廣告、視頻貼片廣告、開屏廣告、廣告插屏廣告、 Banner廣告、互動廣告、富媒體廣告、關鍵詞廣告等，在匹配更多廣告需求的基礎上，提高用戶對廣告的容忍度，從而至大化 APP變現能力。

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怎樣識別產品中的關鍵事件？

當識別產品的關鍵事件時，需要考慮兩個方面。

首先是在產品內部，希望用戶每天都要做些什么；

其次是自己的業務，如有哪些指標可以直接衡量企業的發展，或希望其能夠持續增長。

怎樣決定一個產品的使用周期？

從上述兩個角度來考慮，基本可以判斷出產品中的關鍵事件。這時，若要了解到產品中的用戶平均使用周期到底是什么，就可以完成一個至基本的保留分析。

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舉例來說，在過去60天中，有100個用戶可能會觸發兩次產品中的關鍵事件，選擇100個用戶來計算他們做一個關鍵事件與第二個關鍵事件之間的時間間隔，統計發現，有3%的用戶在一天內觸發兩次，20%的人在7天內觸發兩次，而在第30天，已經有81%的用戶觸發了超過兩次，而這一次基本上可以認定30天是用戶對產品的實際反饋平均反饋使用周期，而這一次則基本上可以認定30天是用戶對產品的實際反饋平均使用周期，例如，在過去60天內，可以進行兩次分析。

30號可以是留月。此時所見的留月也許是一個比較有意義的分析結果。

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接著，我們采用 A/B測試，通過改變產品和操作來讓兩組用戶分別達到這兩項指標。之后，我們驗證了這兩組用戶，我們發現促進用戶共享的那組用戶，在第二周沒有得到太多提升；而關注12個人的那組用戶，次周留存有顯著提高。

終，我們以12個人為中心，7天內關注 Magic number，并把這一指標作為衡量用戶 OnBoarding效果的參考。

這條原則是在挑選用戶確定的 OnBoarding工藝過程中必須遵循的原則：做了什么就留下什么就留下什么做什么就做什么什么就做什么什么做什么。

注：發現公司“神奇數字”的過程要比上面的案例復雜得多，但是一旦發現了這個神奇的數字，你的公司就會有很大的增長。

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個 Case是通過用戶分組對比，再加上用戶調查，結合起來提出問題，找出問題的根本原因，終找到產品的解決方案。

另一個 Case主要關注于尋找 BehaviorCohort和保留時間關系的相關行為。發現了一系列 Magic Number畫廊。再進行驗證，找出公司適合的 MagicNumber來驅動用戶留存。那兩個切入點，其實都符合我上面講解的用戶保留方法。在正確的分析方法下，然后繼續探索，每個人都可以找到推動用戶成長的方法。

在保留曲線被提升之后，我們可以做用戶的變現甚至其他的事情，這樣我們的用戶才會慢慢成長，終實現留存的增加。我們不斷拉新，讓用戶不斷成長，留存用戶在后來平穩的累積，這些是我們的用戶，是可以變現的。對于那些不穩定的用戶，我們還要做各種產品的修改、運營，或者在市場方面的操作，讓他們逐漸轉變為留存用戶，然后開始變現，實現企業活躍用戶的真正增長。

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活動用戶：

人們常常把所謂的日活躍用戶數量(DAU)、周活躍用戶(WAU)作為我們的活躍用戶數據指標，有時會發現我們的日生活在一段時間內都是逐漸增長的，認為這是非常好的現象，但如果不做保留分析，這結果很可能是一個錯誤。正如我們前面的模擬沙盤一樣，每次做完大的活動日活都很高，持續做活動可以保證活動的用戶數量不斷增加，但在產品本身功能不完善的情況下，我們經常忽略新用戶的活躍掩蓋了流失率上升的問題。

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靜默用戶：

有時我們將沉默用戶與失落用戶混淆，但這兩者還是有區別的，我以一個微信群舉例說明：

例如這個微信群，其實也有很多沉默用戶，可能有一部分人從來沒有說過話，有時我會納悶，為什么這個群從來不說話？但不退群呢？以前我曾問過群成員，從來不說一句話，但仍然非常關注群組信息。

本例中，目前該群用戶是靜默用戶，但該群還能提供一定的價值，這樣用戶不會流失，或者有些人不擅長主動。