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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精細(xì)化數(shù)據(jù)，引發(fā)變革dao火索

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)不管在任務(wù)情況下都需要認(rèn)真看待的一件事情，好多企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)摸索前進(jìn)，不斷的整合出適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷的發(fā)展中，營(yíng)銷也進(jìn)入到很高階段，營(yíng)銷，營(yíng)銷也是拉開(kāi)企業(yè)檔次的變革導(dǎo)火線。

今天小發(fā)先生就談下精細(xì)化數(shù)據(jù)引發(fā)變革導(dǎo)火線。

無(wú)論企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都在探尋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路，但往往在邁出di1步便產(chǎn)生問(wèn)題：由于缺乏精細(xì)化數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用和深度挖掘，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值很難得到真正彰顯。

不做用戶調(diào)查與反饋

在做任何市場(chǎng)推廣前，我們都需要能清楚的回答：產(chǎn)品是什么？為誰(shuí)（目標(biāo)用戶）？威望，代表了等級(jí)和尊嚴(yán)，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛(ài)慕。解決什么問(wèn)題？怎樣解決的？很多營(yíng)銷人包括我，常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是"我覺(jué)得”用戶需要什么，而不是真正去找到自己真正的用戶去溝通、去了解他們的需求和問(wèn)題，雖然現(xiàn)在很多人有用戶需求和用戶調(diào)查的思維，但用戶調(diào)查和收集用戶反饋是一件費(fèi)力苦逼的一件事，一懶毀所有。不重視用戶的意見(jiàn)，不了解他們真正的痛點(diǎn)，所做的任何推廣動(dòng)作，后都只會(huì)造成大量的時(shí)間和成本的浪費(fèi)。

投放渠道隨大流、貪大求全

微博熱，就去開(kāi)官V ，微信熱門(mén)，就去開(kāi)公眾號(hào)。但是你清楚這個(gè)營(yíng)銷渠道實(shí)際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？你就老老實(shí)實(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，做一些契合度較高的活動(dòng)，無(wú)論是有獎(jiǎng)?wù)骷荣悾?qǐng)用戶體驗(yàn)，種子用戶線下聚會(huì)，還是制作一個(gè)好玩的H5。這個(gè)渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當(dāng)了不能替代的作用嗎？這個(gè)渠道熱門(mén)就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷能力掛鉤，營(yíng)銷是為了給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，是為了帶來(lái)有效流量（注冊(cè)、使用、購(gòu)買(mǎi)、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒(méi)有多大的直接關(guān)系。營(yíng)銷推廣渠道越多并不代表營(yíng)銷效果更好，反而有時(shí)沒(méi)有把一個(gè)合適的營(yíng)銷渠道效果很大化的。

推廣渠道的選擇過(guò)程其實(shí)等于定性宣傳效果的過(guò)程，什么意思呢？人話講就是確定在一個(gè)渠道進(jìn)行宣傳不賠，再拓展新?tīng)I(yíng)銷渠道。

不同的產(chǎn)品階段，應(yīng)該有不同的主要推廣階段目標(biāo)，在產(chǎn)品萌芽期，應(yīng)該進(jìn)行多個(gè)營(yíng)銷渠道測(cè)試，快速找到效果的渠道1~2個(gè)，然后再細(xì)致優(yōu)化。

在產(chǎn)品發(fā)展期則應(yīng)該把少數(shù)核心渠道做專精，為的是持續(xù)穩(wěn)定的帶來(lái)有效流量。

而在產(chǎn)品成熟期，則應(yīng)該營(yíng)銷效果很大化，對(duì)舊渠道做持續(xù)優(yōu)化，看效果來(lái)決定是否增加或減少投放，同時(shí)對(duì)新渠道作測(cè)試，效果好做專精測(cè)試，效果不好還是及早放棄好。把錢(qián)要花在效果更好的渠道，把工作流程化。

總之使用的渠道多不意味著引流效果好，需要把精力放在更能獲取有效流量的渠道上，不要貪大求全的，效果位，數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你結(jié)果。把效果好的渠道挖到底。