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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

購物行為的本質都是理，永遠不要低估消費者的聰明程度。消費者是越來越聰明了，尤其是年輕消費者，非常明顯的特征是，他們具備足夠的辨別力識別出推銷商品的真誠與否。首先，舉個例子，也是很容易被誤解的一點。為某位明星代言產品付費是否是非理智行為？不是，起碼并不完全是。“飯圈”粉絲為明星代言的產品付費，“為喜愛買單”是外在表現，我們要明白這個“喜愛”到底指什么。其實是為了幫助自己喜愛的明星成就更好的代言數據成績，以便明星有足夠的報酬去繼續在公眾視野活躍而做出努力。本質上，粉絲是為未來明星發售歌曲、開演唱會、參演影視劇的機會而買單，明星的作品或本職表現在前，喜愛在后，然后形成正向循環。如果明星不再繼續活躍在公眾視野里，不再產出作品，而是專職成為網紅進行導購，這個正向循環較難維持下去。因為很有可能明星帶貨的收益的金額和確定性一旦高于演藝事業，他將永遠退圈。除非明星就此成為網紅主播一員，那么帶貨的邏輯就還是網紅帶貨的邏輯。網紅的直播帶貨實力的加強會提高他在品牌商那邊的議價能力，這部分折扣實際收益會終讓渡給消費者一部分，消費者完全有動力支持自己經常發生購買行為的直播間，不斷加深忠誠度。

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結合來看，淘寶、抖音的網紅帶貨馬太效應將會長期存在，快手則相對平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機制共同決定的，實際上快手是人工干預的流量機制、本質上仍存在著一定中心化趨勢。此外，網紅帶貨的馬太效應無所謂于好壞，只是流量與效率的權衡選擇。淘寶再出現下一個李佳琦或者薇婭的可能性已經不大，競爭已經白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導向性，成長為下一個巨頭的挑戰太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強？

流量是主播的帶貨基礎，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎，但粉絲數不等于銷量。根據淘寶披露的電商達人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達人里40%的達人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達人暢銷榜賬號中，我們發現諸如李佳琦Austin、破產姐弟等內容型賬號帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內容 直播，以及過關的產品品質，是KOL與粉絲建立起“強信任”紐帶的關鍵。TOP 20銷售大人中8個粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續發布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉化率成為中腰部主播成為達人的。

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3、注重互動和課堂的交流

希望能和學員現場交流，硬碰硬解決疑惑和營銷難題，采用講課與提問的形式相結合。

尼XO酒瓶的設計靈感源自于法國凱旋門，從外觀來看，線條明顯、硬朗體現出尼的大度、剛毅，寬厚的瓶身顯示出穩重的內涵；瓶身兩側菱形結構象征著星光閃耀，凱旋歸來！如此用心的設計，讓尼有了生命， 有了濃情，不禁讓我腦海里浮現了一系列的畫面：年邁的父親拄著迎接凱旋歸來的兒子，老父親見到孩子，沒有多言語，放下，緩緩的倒上尼，心中的喜悅溢于言表，藏于酒中，在兒子心中的父親，仿佛當年的將軍又回到了戰場；多年未見的朋友，如今你還好嗎？一個擁抱，一生情； 一杯老酒，足以聊盡人生！柔和、高雅和醇香，專屬尼。讓每一次相遇都如遇見凱旋歸來的你！

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