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發布時間：2020-12-07 14:49
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除此之外，彩虹文具塔、面膜墻、玩具區…幾乎每走幾步都會被商品陳列方式驚艷到。
如此繁多的商品和品類，接近KKV的知情人士透露，KKV有其標準的陳列哲學：及時歸位，確保KKV各區產品井然有序動態調整，持續給到陳列新鮮感和更優配置五感原則，陳列要保證消費者五感化舒適
逛完KKV，如果非要總結它的品牌特質，以及思考背后成立機制的話，我們大概可以用四個詞來形容：
好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業態，加上在14類生活方式主題中的移步換景，KKV因為高顏值、重體驗，成為網紅打卡地，而顏值 好物，也是現在年輕人所熱衷的新興社交貨幣；
年輕。主力消費對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無論是爆款零食、無土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點，而得新人群者也意味著得未來。
聚客。相比很多門店將自己當成坐商，依賴購物中心分流，KKV其實是用互聯網的手法，制造網紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶。但爆紅能否持續？KKV主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的持久獲客能力。
迭代。在給新人群持續新鮮感的背后，我們發現KKV也下足了功夫。據一位不愿透露姓名的同行透露，KKV的供應鏈能力非常強，KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達到700 ，占比達30%，加上商品都依靠數據進行即時效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個流動的消費場。
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KK館的大本營在廣深區域，其他地區門店的運營情況如何呢？
新經濟100人觀察到，截至2019年7月，KK館在北京共開業6家店，東城區1家，朝陽區1家，豐臺區1家，昌平區2家，房山區1家。北京地區KK館的店鋪均開在核心商圈購物中心里，樓層一般都在量比較大的1層、2層、地鐵站的B1層。周圍普遍有H&M、優衣庫、星巴克等引流店鋪。
以KK館大悅城店為例，即便在工作日，流量也不差。高顏值是門店的印象，燈光明亮，整體空間色彩以淺灰、淺粉、淺藍為主，商品的排列給消費者強烈的色彩沖擊。
店鋪規整，屬于標準店，有美妝、個護、零食、家居、文具和配飾6大品類。其中，美妝、個護和零食的占比比較大，尤其是爆款面膜，有一整面墻和一排貨架去陳列，幾乎將受歡迎的進口面膜一網打盡。
門店的動線清晰，陳列簡潔，純白色的貨架上豎著20cm*10cm的6.9元、9.9元、15.9元、19.9元、29.9元、49.9元、59.9元等白底紅字的價格牌，非常醒目。仔細觀察，在對應商品的小價簽上，還會用黃底黑字標明「斷貨王」「新品推薦」「網紅爆品」。
7月25日晚8時42分，店內一共有26位年輕女性和4位年輕男性，年齡均在35歲以下。店內共有5名店員，身著黑色T恤，脖子上掛著KK館的員工證。店員不會打擾顧客購物，而是在消費者目光能觸及的范圍內整理貨架，讓商品更加整齊。
新經濟100人觀察到某品牌的椰子水沒有價簽，于是向店員詢問價格。店員在看到商品后說出了正確的價格，同時去收銀臺掃碼確認價格。之后店員在貨架下方的貨柜中找到了商品價簽，并跟新經濟100人說明前一陣子這款椰子水賣斷貨了，所以把價簽收了起來，還沒來得及放上去。整個過程服務態度有禮耐心。
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進入規模擴張，并未意味著KKV的門店千篇一律。千店千面，是其基本要求。
據悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。其將在此基礎上，大數據動態監測，保持每月每店上新500 SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。
選址、選品高標準、高要求，打著“反傳統”標簽，新型主力店KKV為何能半年內實現從0到10的跨越？
對此，多個購物中心招商負責人對贏商網表示，雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運營等核心指標方面，均不輸傳統主力店。
KKV門店引流效果明顯。以新店開業首周為例，贏商大數據顯示，其日均客流達2.85萬，達3.7萬。不同門店，客單價各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關的是，差異化的選品策略。
新舊主力店強烈對比下，KKV之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。
考慮到購物中心對主力店進場的高要求，包括承租能力（通常為8年以上）、黃金鋪位承租能力、引流能力等，傳統主力店拓店難度大，籌建一個新店通常要3個月以上。
但KKV卻表現出了“互聯網作戰”特質。從考察到簽約，只需一個星期。拿標-建店-陳列，均做到一定程度的標準化，所以平均拓店只需2個月。
這種綜合品牌勢能，在的差異化空間呈現和后端的供應鏈中，可見一斑。
抓住看臉一代，空間標準化外各有不同
主力店的品牌顏值，是購物中心招商時的核心關注點之一。
物質相對富余的時代，消費需求從物質消費轉化為空間消費、場景消費。在商業空間中，設計對消費行為的改變作用，越來越明顯。
