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傳音控股：來自中國的“本土”以本地化策略深耕市場

談及傳音控股在非洲市場獲得成功的原因，傳音控股有限公司副總裁張祺認為，外部因素方面，非洲年輕人基數高，人口紅利優勢明顯，手機需求市場呈快速增長趨勢;內部因素方面，傳音控股針對非洲消費群體采取本地化策略，對產品進行定向研發，注重用戶體驗。

2007年11月，Tecno款雙卡雙待手機在非洲上市，成為非洲手機市場的款雙卡手機。張祺介紹稱，由于不同運營商的碼之間通話費用較高，一部雙卡雙待手機相當于兩部單卡手機，這對消費者來說更劃算。

傳音控股次踏上非洲的土地就祭出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落后的地方做起。“在這些地方，三星和諾基亞都沒怎么當回事。許多國內手機廠商也瞄準了非洲市場，但是許多廠商只是為了掙錢，并沒有提供服務。”張祺說。

傳音控股針對當地市場做了非常深入的調查和研究，產品研發更是高度重視本土化特色，包括開發本地語言系統，以及符合當地人審美觀的手機軟件。為了開發出相機對黑膚色用戶的美肌功能，傳音控股特別成立工作小組，大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析調校，從而贏得了當地用戶的青睞。

傳音控股：來自中國的“本土”“當多數品牌還在進行硬件規格的競爭時，我們早已把焦點放在消費者體驗上，這也使得我們的產品能夠獲得當地消費者的喜愛。”傳音控股有限公司副總裁阿里夫說。

靈活的市場戰略

在應對市場競爭方面，傳音控股啟動了多品牌戰略。公司一開始只經營Tecno這一品牌，隨著市場競爭愈發激烈，Tecno手機的平均銷售單價開始下滑。由于不希望破壞Tecno的品牌定位，公司另行推出了Itel品牌，搶占更為低階的市場，保護Tecno品牌的市場地位。

在多品牌戰略下，Tecno品牌的“天花板”愈走愈高，開始做一些旗艦產品，向市場邁進。此外，公司旗下的Infinix品牌定位則更偏向于電子商務品牌，鎖定時尚、科技、新潮的消費族群。

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帶一路助力非洲發展 經貿成果力駁西方質疑中非經貿往來取得的積極成果，是中國發展對非關系“真、實、親、誠”的重要體現，是中國盡自己能力幫助非洲發展的表現。不過，中國在非影響力的提升引起西方的不適，美國前國務卿希拉里、蒂勒森將曾放出中國在非洲搞“新殖民主義”等言論，但均遭到非洲國家的強烈反駁。

何亞飛對此表示：“中非合作論壇建立以來，雙方關系更加密切。我們看到的蘇丹、安哥拉、埃塞俄比亞，這些國家的發展，在非洲的突出發展，有很大一部分原因是得益于中國的互利合作。中非合作不附帶任何政治條件，將來也不會附帶任何政治條件，因為我們是兄弟，我們是合作伙伴，我們是平等的。中非合作近18年以來，幫助非洲國家實現經濟自主發展，這對西方經濟安排造成沖擊，被認為是威脅，所以西方中非合作提出新殖民主義，這種說法根本站不住腳，就是他們心里有點恐慌。”

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馬達加斯加鋼鐵工業

（中非貿易研究中心訊）馬達加斯加擁有幾個鐵礦床，但缺乏國內鋼鐵煉化和加工能力。因此，馬達加斯加鋼鐵需求的絕大部分是通過進口滿足的。

馬達加斯加的一些礦藏包括鈦鐵礦、煤、石油、和鉻鐵礦。鈦鐵礦開采是馬達加斯加業中不斷增長的部門之一，其鈦鐵礦主要位于Fort Dauphin和Tulear附近。

力拓集團（Rio Tinto Group）于2009年開始在Fort Dauphin開采鈦鐵礦，但該礦一直面臨環保人士的爭議，認為該礦對環境構成威脅。（編選：中非貿易研究中心）