寧國單接線盒沖孔機承諾守信「多圖」

在消費品行業，產品的技術研發和組織生產已經完全成熟，營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數的消費品行業，生產周期短，可以按照市場的需求靈活調整生產。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關大局，就不去追究。在房地產行業則不然，相對于瞬息萬變的市場需求來說，房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年后市場發生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂，其轉換成本之高是其他行業無法想象的。

如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才了解自己的財務狀況。不過，對將來才會有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用少的資金創造的利潤，這不是對未來的保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？要通過客戶關系管理系統對細分市場的目標客戶進行有效識別，由軟件系統分析終端客戶原始需求信息并自動生成客戶目標需求信息，據此進行貨源分配和訂單采集，有效減少貨源分配的人為干擾因素。

品牌戰略：打造世界流的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌規劃：品牌發展三步走，今需要取得業績需要開發的市場，第二年品牌在全國市場達到什么水平，第三年品牌在市場的地位等內容告知客戶。如今年成為優勢品牌，第二年成為強勢品牌，第三年成為主流品牌，三年后成為三品牌等，成為全國優勢，成為全國主流，第三年成為全國三品牌等，三年后成為世級品牌。”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。