工業(yè)潤滑油批發(fā)價(jià)格信息推薦「多圖」

說到市場(chǎng)銷售，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會(huì)影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因?yàn)樗麄冎皇怯迷谏a(chǎn)終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實(shí)實(shí)在在可以策劃，而且較消費(fèi)品營銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因?yàn)樗粫?huì)發(fā)生不知50％的廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤滑油營銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時(shí)，不禁暗暗搖頭：還是起家時(shí)的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個(gè)體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過了：為了激勵(lì)他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來不吃虧，可現(xiàn)實(shí)越來越亂，企業(yè)資源變成了個(gè)人資源，

整個(gè)銷售市場(chǎng)有失控的感覺。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費(fèi)品銷售模式銷售工業(yè)潤滑油，消費(fèi)品營銷的特點(diǎn)就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

發(fā)動(dòng)機(jī)油理化指標(biāo)、模擬試驗(yàn)、臺(tái)架試驗(yàn)和行車試驗(yàn)是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油面的性能評(píng)定手段，其中機(jī)油理化指標(biāo)、模擬試驗(yàn)和臺(tái)架試驗(yàn)作為評(píng)定機(jī)油品質(zhì)三大試驗(yàn)，已經(jīng)得到了的認(rèn)可，本文為你淺析該三大試驗(yàn)。

●理化指標(biāo)：油品性能基礎(chǔ)。

機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑組成。作為衡量機(jī)油基本性能的理化指標(biāo)包含：運(yùn)動(dòng)粘度、低溫動(dòng)力粘度、粘度指數(shù)、閃點(diǎn)、傾點(diǎn)、沉積物、水分、泡沫性、殘?zhí)肌⒅泻椭怠⒘蛩猁}灰分、蒸發(fā)損失和各種元素含量等等。這些理化指標(biāo)只是衡量機(jī)油的基本指標(biāo)，如果連理化指標(biāo)都不合格，則后面的模擬試驗(yàn)和臺(tái)架試驗(yàn)更無從談起。

●模擬試驗(yàn)：評(píng)定方法。

模擬試驗(yàn)，是研發(fā)人員在油品的研制和開發(fā)過程中經(jīng)常用到的性能評(píng)定手段，通過該模擬試驗(yàn)，可以對(duì)配方進(jìn)行篩選和優(yōu)化。油品的理化指標(biāo)一般無法直觀反映出油品在實(shí)際工況中機(jī)械摩擦副的真實(shí)狀況，而模擬試驗(yàn)可以局部直觀反映出油品的部分性能表現(xiàn)，試驗(yàn)結(jié)果與發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際工況關(guān)聯(lián)性較好。該主要試驗(yàn)有以下幾部分組成：反映車用機(jī)油清凈分散和的成焦板試驗(yàn)方法和熱管試驗(yàn)方法；反映車用機(jī)油耐高溫下氧化能力的多金屬氧化試驗(yàn)方法和薄膜氧化試驗(yàn)方法；

中國已經(jīng)是世界上的汽車市場(chǎng)了，截至2017年底，我國汽車保有量已經(jīng)超過3.1億輛。基數(shù)如此大的汽車市場(chǎng)自然也會(huì)帶來巨大的商機(jī)，包括汽車后市場(chǎng)，而機(jī)油便是其中之一。 機(jī)油是汽車保養(yǎng)中常用到的保養(yǎng)品了，汽車每隔5000-10000公里都要更換機(jī)油，因此，機(jī)油的用量可以說是非常巨大的，這也意味著機(jī)油這種產(chǎn)品有著非常廣闊的市場(chǎng)和 巨大的商機(jī)。

因此，一些不法之人便利用這個(gè)時(shí)機(jī)生產(chǎn)出了數(shù)量龐大的劣質(zhì)機(jī)油，并流通到市場(chǎng)上，牟取暴利。因此，消費(fèi)者需要一雙慧眼來對(duì)機(jī)油進(jìn)行鑒別。那么，怎么鑒別呢？ 一是油流觀察法：取兩只量杯，其中一個(gè)盛有待檢查的潤滑油，另一只空放在桌面上，將盛滿潤滑油的量杯高舉離開桌面30～40厘米并傾斜，讓潤滑油慢慢流到空杯中，觀察其流動(dòng)情況。質(zhì)量好的潤滑油油流細(xì)長、均勻、連綿不斷；若出現(xiàn)流速忽快忽慢，時(shí)而有大塊流下，則說明潤滑油已變質(zhì)。 二是手捻法：將潤滑油捻在大拇指與食指之間反復(fù)研磨，較好的潤滑油有潤滑性、磨屑少、無摩擦；若感到手指之間有砂粒之類較大摩擦感，則表明潤滑油內(nèi)雜質(zhì)多，不能再用，應(yīng)更換新潤滑油。 三是光照法：在天氣晴朗的日子，用螺絲刀將潤滑油撩起，

與水平面成45度角，對(duì)照陽光，觀察油滴情況。光照下，可清晰看到潤滑油中無磨屑者為良好；若磨屑過多，則應(yīng)更換。 四是油滴痕跡法：取一張干凈的白色濾試紙，滴油數(shù)滴，待潤滑油滲漏后，若表面有黑色粉末，用手觸摸有阻塞感，則說明潤滑油里面雜質(zhì)很多，好的潤滑油無粉末，用手摸上去干而光滑，痕跡呈黃色。 

大多數(shù)減速機(jī)構(gòu)的傳動(dòng)都用蝸輪蝸桿組合，它們傳動(dòng)比大，噪音及震動(dòng)小，體積小。渦輪材料常用青銅或黃銅，蝸桿為硬度很高的鋼合金，發(fā)生在渦輪蝸桿間的摩擦主要是滑動(dòng)摩擦。渦輪蝸桿在使用中主要的是傳動(dòng)效率，而影響傳動(dòng)效率的因素除設(shè)計(jì)水平、制造裝配精度及熱處理質(zhì)量外，潤滑也是一個(gè)不可忽略的重要因素。

江蘇一個(gè)渦輪蝸桿生產(chǎn)廠家，在使用某“國字輩”的渦輪蝸桿油時(shí)，發(fā)現(xiàn)傳動(dòng)效率不高（60%左右）、溫升較大（超過90℃），于是主動(dòng)與我公司技術(shù)部聯(lián)系，希望能幫助他們解決傳動(dòng)效率及溫升問題。我公司技術(shù)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解設(shè)備工況后，有針對(duì)性的優(yōu)化產(chǎn)品配方，該用戶對(duì)上海火炬的CKE/P渦輪蝸桿油經(jīng)過一天的模擬測(cè)試，結(jié)果表明完全能滿足用戶的性能指標(biāo)，正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)的傳動(dòng)效率穩(wěn)定在74%左右，溫升控制較好，熱平衡溫度高不超過76℃。

 企業(yè)的發(fā)展離不新！以用戶的實(shí)際需求為導(dǎo)向，是上海火炬不斷創(chuàng)新的動(dòng)力和目標(biāo)。近年來，上海火炬十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，先后研制了“靜音”機(jī)油、長換油期柴油機(jī)油、防銹性抗磨液壓油、地彈簧閉門器油等多種油品，這些創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)廣大用戶長期應(yīng)用，產(chǎn)品性能，得到了用戶的一致肯定和好評(píng)。