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發(fā)布時間:2018-04-12 10:36  
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對于下游消費者,零售商要通過走進(jìn)消費者的生活方式來了解其潛在需求,為消費者提供滿意的商品與一系列商業(yè)服務(wù);對于上游供應(yīng)商,零售商還需要為其提供精準(zhǔn)的消費者需求信息,考拉叢林從而走進(jìn)供應(yīng)商的價值鏈,為供應(yīng)商的生產(chǎn)研發(fā)與市場推廣活動提供服務(wù)和幫助。因此,成為產(chǎn)業(yè)鏈活動的“組織者”與“服務(wù)者”是新零售賦予零售商的新角色。
針對更加注重消費體驗和購買效率的消費群體,零售商要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,并對其購物的路徑偏好和全部零售渠道進(jìn)行全方位的仔細(xì)研究,進(jìn)而根據(jù)各種零售渠道的特征,制定相應(yīng)的銷售策略,考拉叢林并利用全方位的渠道間的協(xié)調(diào)效應(yīng),為消費者提供更多便捷、安全的購物體驗,同時也有助于零售商獲取更多的利潤。
實際上零售行業(yè)的歷史非常的悠久,至少3000年以上,只不過在早期的時候我們的商品用不起,非常的匱乏,所以說零售的形式和交易的商品、零售的業(yè)態(tài)就自然沒有打通。考拉叢林在商品供給促進(jìn)渠道發(fā)展的過程中間,我們最近10年左右的時間,那么對零售業(yè),影響變化的東西呢,是技術(shù),這個技術(shù)從我們來看,差不多在最近的20多年的時間里,零售業(yè)最早的技術(shù)應(yīng)用,就是一些IT的技術(shù),信息技術(shù)。
那么零售運營包括我們講采購、銷售、配送、服務(wù)以及用戶的使用,整個的全流程都可以實現(xiàn)一定程度的智能化。比如說采購,過去考拉叢林的采購就是和供應(yīng)商之間,零售商和供應(yīng)商之間談判,我這個規(guī)模大,你給我的價格就低一點,有的時候這個供應(yīng)商說,你會不會比我更低價格,實際上放出來以后,這個零售業(yè)未必把它銷售掉,它就會產(chǎn)生滯銷,滯銷以后就開始降價促銷等等。
考拉叢林把握消費者的需求,并為之做出快速的反映,這是商業(yè)的競爭力。首先要做到補充消費者的需求,洞察到消費者所需要的深層次服務(wù),并為其需求和服務(wù)做出快速的反應(yīng)能力,從而形成企業(yè)的供應(yīng)鏈的能力。另外,對消費者進(jìn)行價值評估,然后對其作出定制個性化服務(wù),也十分關(guān)鍵消費者的需求越來越多,根據(jù)客戶的需求、業(yè)態(tài)的規(guī)劃,未來這樣的發(fā)展趨勢一定會愈演愈烈。
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