陜西拼多多運營知識常用解決方案 中企服集團

拼多多直播帶貨

拼多多運營知識還有下面我說的幾點，就非常重要了：

【1】店鋪的DSR評分，不要說為什么自己店鋪分數(shù)那么低，活動要求那么高，活動位考慮的是大盤的數(shù)據(jù)，這對所有商家都是公平的

【2】活動對于商品的描述評分也是有要求的，S單的數(shù)據(jù)就不要當(dāng)真了，利用手段達到的報名活動，很多人會說，我基礎(chǔ)銷量有了，評價也有了，怎么上了活動沒啥用，不如沒報的好，平臺不傻，平臺的監(jiān)控系統(tǒng)不是虛的，你S沒S平臺都知道，所以能不玩手段就不玩！拼多多運營知識

【3】盡力做好店鋪的售前售后，商品，物流跟進這塊工作

【4】客服回復(fù)率這塊也很重要，目前電腦APP已經(jīng)做了很大程度的更新，比之前方便許多，多個店鋪同時回復(fù)，忘記多個網(wǎng)頁的時代

【5】有問題時與客戶多協(xié)商，避免出現(xiàn)糾紛，能忍就讓忍拼多多運營知識

拼多多運營知識2019，直播帶貨開始成了一種新的銷售模式。

1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上線。用戶登錄拼多多APP-個人中心- 點擊頭像-點擊“我的資料”即可找到多多直播。

一、拼多多不一樣的帶貨直播

2019年11月27日，拼多多的上線直播，同時平臺在”百億品牌補貼”引流 高峰位置給予入口，上線當(dāng)天立即吸引超過10萬人觀看，拼多多由此也正式進 入平臺直播帶貨領(lǐng)域。

相比淘寶、京東，拼多多的直播玩法有點不一樣。

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拼多多運營知識4、消費4.0時代——個性消費

隨著80、90甚至00后成為主要消費群體，互聯(lián)網(wǎng)時代個體開始崛起，用戶需求變得多元，呈現(xiàn)出長尾趨勢，消費升級促使更多的消費者開始追求商品的附加值。品質(zhì)、審美，甚至是人格認同，都已成為消費的動因，越來越多的人購買一個商品或服務(wù)，是出于喜愛而并非需要。消費更加注重個性化、情感化和社交化，“冷冰冰”的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將逐步被“有溫度”的訂制化的“非準(zhǔn)”產(chǎn)品所替代。

在消費4.0時代，商品數(shù)量，導(dǎo)致用戶注意力變成稀缺資源。搶占了用戶的注意力，就是搶占了錢。這就是主播流量的價值。同時，有限的注意力需要集中在有限的商品上，主播團隊選品對的商品起到了過濾作用，起到平臺中的超級買手的角色。加上主播與粉絲的情感互動，直播帶貨應(yīng)運而生，越來越火。拼多多運營知識

拼多多運營知識3、直播帶貨會向帶新品、帶品牌發(fā)展。

直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的合作模式，目前有一種，服務(wù)費合作。給大家看下具體數(shù)據(jù)：根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來定，傭金是多少呢？15到20個點。和直播網(wǎng)紅合作，40萬服務(wù)費加銷量的20個點，合作商家的壓力很大。那按純傭金合作吧，相當(dāng)于CPS，根據(jù)銷售量分成，這樣比較保險，風(fēng)險也低。那么純傭金合作的傭金是多少個點呢？50個點！很多合作商家是不賺錢、甚至是賠錢賺吆喝，圖啥？圖的是憑借主播的名氣帶來曝光，以犧牲短期利益換長期收益。而新品的生命周期和品牌發(fā)展是符合長期策略的。消費者在哪里，廣告就在哪里。一些大品牌會把部分明星的費投入給主播，而新興品牌也會通過打造品質(zhì)過硬的單品利用頭部主播的明星效應(yīng)來實現(xiàn)品牌的成長。從這個角度看，主播帶貨有多方品牌人的促銷員的雙重屬性。拼多多運營知識