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發布時間:2021-06-01 09:27  
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現在大多數店家都不是單一的銷售模式,而是“多格局,多模式”的銷售模式,但在初期,資金還不是那么完善的前提下,可以盡量選擇一些“低成本”的銷售模式,比如微信朋友圈、直播、小紅書、抖音等社交媒體。總之,先進行小成本投入,先實現一定的盈利,才可以進行下一步的擴展與發展。事情需要一點一點的做,飯要一口一口的吃,后通過積累客戶群,才可以實現大盈利。
除了這些,我們還需要考慮“護城河”的概念,也就是如何面對“跟進者”和“模仿者”的挑戰。那些已經有良好口碑的、客戶信任度高的、而且產品成系列化的品牌,面對競爭就從容得多,比如運動品牌Lululemon 。Lululemon的擁躉都是瑜伽等方面的專業人士,很多瑜伽老師都是帶貨小能手,有了他們的背書,品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和產品質量一定要把控好。
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針對23-35歲年齡段的服飾設計也比較多,相反,45歲以上的女性的服飾相對稀少,這個年齡段的女性由于身材變形,被排除在服裝企業的目標消費群體之外,從而造成購物困難。
有一家購物中心發現,許多專柜銷售類似“樂町”等青春專區,而適合成年女性開始變形身材的服裝相對較少。一些40多歲的女性消費者反映,他們都覺得很難買到適合自己的衣服。
-客群消費情況分析-
心理需要的特征,按年齡層次劃分。
四十至四十五歲(百分之七):其中相當一部分是高等級白領,他們都有很強的經濟基礎,在選擇服裝時會受到文化觀念、傳統觀念、審美觀念的影響。
同時也要考慮自己的工作性質,職位高低等因素。有些中低檔服裝,從款式、花色、面料、工藝等方面都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美需求,而這個年齡段女性是高消費的主體。
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