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發布時間：2021-03-10 04:14
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或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。
“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創造出這樣的機會。”
7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發布了這樣一條動態。
此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。
娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經紀業務。
放下了藝人經紀業務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業培訓，一門心思都放在了直播上。
而這場她的“轉型”之戰的終戰報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數超11萬，總觀看人數48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。
明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。
明星的網紅化是發展的趨勢，將名氣和流量進行，話題、流量、熱度是明星的保護符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩固明星人設流量的同時進行。
明星擁有精準受眾的載體，借用明星這一介質撬動品牌營銷的化。明星帶貨優勢在于品牌價值的輸出和轉化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉化率是關鍵，同時精準社交平臺的互動營銷，促進話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。
以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉化為銷量。
明星雖然先天就占有極大的營銷優勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產品背書導致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。
明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當紅明星而言。對于非當紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設，穩固私域流量，明星人設和品牌調性相統一，實現消費者增量和品牌增量。
平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規律化和常態化。
同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現產品聲量和銷量的共同增長。
例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。
在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。
相較于頭部網紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰。而頭部主播的帶貨優勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。
網紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網紅是時代審美發展需求的產物，后也將被市場所遺忘。
通過“老羅語錄”走紅后，羅永浩常常在博客上發布文章，議論時事，以一個公共知識分子的形象收獲了不少粉絲。
2011年9月開始，羅永浩連續發布微博，指西門子冰箱存在“門關不嚴”問題，眾多西門子用戶紛紛響應，終形成西門子用戶集體維權行動。
2011年11月20日，羅永浩為首的西門子冰箱用戶，在西門子公司北京總部門口砸了三臺冰箱。之后，羅永浩還兩次舉辦溝通會，現場表演砸冰箱。一時間，羅永浩的名字出現在多個媒體的新聞頭條，順勢又圈了一波粉。
這一年，老羅還自編自導并客串電影《幸福59厘米之小馬》，貢獻了這張到今天還是很火的“啪啪打臉”圖。
此后，羅永浩也常常在微博制造話題，“”“宣傳”信手拈來。正是如此，老羅的每一次創業都頗受關注。
從過去屢戰屢敗，又屢敗屢戰的經歷，“網紅”羅永浩此番轉型電商主播的新身份能否順利延續下去，還有待時間驗證。本場羅永浩直播時長3小時10分鐘
總共賣了907485件，銷售額1.75億元
直播了23個品牌商品
共獲得音浪折合363萬元
