雙面調(diào)色師貨架人氣高原因承諾守信「莫凡」

2020年十月，THE COLORIST調(diào)色師低調(diào)首秀，廣深雙店齊開(kāi)。作為全國(guó)首個(gè)彩妝集合業(yè)態(tài)的打造者，該品牌旋即引發(fā)了行業(yè)的轟動(dòng)，贏商網(wǎng)曾實(shí)際探店發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新物種著實(shí)創(chuàng)造了太多個(gè)，比如：

個(gè)這么大規(guī)模的純彩妝集合；

次出現(xiàn)買(mǎi)彩妝火到排隊(duì)排到商場(chǎng)外現(xiàn)象；

個(gè)開(kāi)設(shè)彩妝“店播”玩法；

個(gè)將線上品牌批量帶到線下孵化.....

雙面調(diào)色師貨架人氣高原因更具象化來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)一度高達(dá)1.5萬(wàn)人次的進(jìn)店客流量，直線“飄紅”的亮眼銷(xiāo)售額也給處在“實(shí)體零售寒冬”之下的商業(yè)地產(chǎn)圈注入了一個(gè)劑——不是路已到了盡頭，而是該換軌了。爆紅非偶然，據(jù)贏商網(wǎng)掌握的消息，THE COLORIST調(diào)色師的實(shí)際立項(xiàng)時(shí)間在2017年，想法則誕生于更早之前，當(dāng)時(shí)其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)外考察，有感于國(guó)外市場(chǎng)的彩妝流行程度和美學(xué)文化，回國(guó)后便進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查和客群研究，終秘密籌備近兩年，打造了針對(duì)彩妝這個(gè)垂直品類的集合品牌.

作為中國(guó)首個(gè)專注彩妝的新興連鎖集合店品牌,THE COLORIST調(diào)色師憑借差異化的模式定位、精選而豐富的SKU、反傳統(tǒng)的色彩系視覺(jué)符號(hào)等引發(fā)了大量年輕消費(fèi)者前往打卡選購(gòu),并在社交媒體上獲得了口碑傳播,其廣州、深圳雙首店開(kāi)業(yè)日均客流達(dá)到1.4萬(wàn)人次;北京首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額超20萬(wàn)元,成為了市場(chǎng)中勢(shì)頭強(qiáng)的者。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

THE COLORIST調(diào)色師不管是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)我們品牌,都有著充分理解與重視。事實(shí)證明,攜手調(diào)色師,不僅僅是一個(gè)雙贏的合作,更是一個(gè)超越期待的選擇。它的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新讓我們非常滿意和驚艷,希望雙方合作更深入、創(chuàng)造新美學(xué)。”THE COLORIST調(diào)色師并不看重品牌一時(shí)的網(wǎng)紅效應(yīng)，其精選模式?jīng)Q定了連鎖更看重品牌力和創(chuàng)新力，因而比起其他門(mén)店，THE COLORIST調(diào)色師更能將流量轉(zhuǎn)化成進(jìn)店客流與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場(chǎng)上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費(fèi)體驗(yàn)的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購(gòu)物中心歡迎的業(yè)態(tài)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來(lái)龐大的客群基礎(chǔ)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)5年將維持超過(guò)10%的增速，成長(zhǎng)性有望超過(guò)護(hù)膚品。

由此可見(jiàn)，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場(chǎng)”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍，而且正是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對(duì)新人群要有新渠道，這個(gè)環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認(rèn)為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實(shí)際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門(mén)檻。作為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能美妝行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡(jiǎn)單，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才是成為一個(gè)長(zhǎng)紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個(gè)場(chǎng)景的創(chuàng)新上，KK集團(tuán)引入了非常多的跨界元素，比如說(shuō)彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門(mén)店的陳列場(chǎng)景，現(xiàn)在不再是單純賣(mài)產(chǎn)品，而是從賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)場(chǎng)景，這些年輕人進(jìn)入到門(mén)店會(huì)把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會(huì)形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費(fèi)者有更沉浸式的體驗(yàn)，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無(wú)打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見(jiàn)的那部分。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

Z世代消費(fèi)觀念：產(chǎn)品功效和成分是購(gòu)買(mǎi)時(shí)首要考慮因素。年輕的00后美妝的滲透率達(dá)到80%，新型美妝集合店高顏值店設(shè)計(jì)、強(qiáng)體驗(yàn)感、讓人眼花繚亂的產(chǎn)品世界、輕松自在的“逛”店模式，正是他們追求的新鮮感和體驗(yàn)感。調(diào)色師CEO彭瑤認(rèn)為，Z世代的個(gè)性鮮明，對(duì)新事物接受和認(rèn)知快。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因新零售美妝集合店連鎖品牌發(fā)展背景,第三次零售革命進(jìn)行時(shí)，在時(shí)間的推移以及市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，在新事物不斷涌現(xiàn)的過(guò)程中，傳統(tǒng)線下實(shí)體正在經(jīng)歷著致命的打擊。

曾經(jīng)野蠻生長(zhǎng)的淘品牌也由于沒(méi)有足夠的技術(shù)壁壘也沒(méi)有足夠突出的產(chǎn)品創(chuàng)新，導(dǎo)致在市場(chǎng)中逐步失去自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新的一輪電商批洗牌過(guò)程中，所被分配到的流量扶持越來(lái)越少，慢慢地淡出人們的視野。對(duì)于小而美的美妝品牌來(lái)說(shuō)，一大批新銳國(guó)貨美妝都誕生于線上。它們目前還很難開(kāi)設(shè)專門(mén)的線下店， 現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知就像多米諾骨牌，它們急需一個(gè)因子，幫助他們將它推到，共享共贏。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

值得探究的是，這一片“網(wǎng)紅墻”背后，THE COLORIST調(diào)色師有著怎樣的“顏值生意經(jīng)”？創(chuàng)新的視覺(jué)陳列及空間打造,區(qū)別于當(dāng)前美妝品牌門(mén)店的固有空間定式，調(diào)色師用 的空間藝術(shù)，通過(guò)色彩與燈光的搭配，與品牌名稱所相呼應(yīng)，將門(mén)店打造成一個(gè)“調(diào)色盤(pán)”，豐富多樣的彩妝產(chǎn)品在“調(diào)色盤(pán)”上面繪出絢爛圖樣，視覺(jué)沖擊感極強(qiáng)。THE COLORIST調(diào)色師門(mén)店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺(jué)。

THE COLORIST調(diào)色師的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性,玩法創(chuàng)新、多元化,THE COLORIST調(diào)色師創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；調(diào)色師匯聚數(shù)十個(gè)全球彩妝品牌，均為經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證及消費(fèi)者高度認(rèn)可，將成為購(gòu)物中心新潮、具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

近幾年，新零售成為資本和市場(chǎng)青睞的賽道。經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，新零售面臨崛起，各路玩家漸次排座。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因無(wú)論是消費(fèi)端、技術(shù)端還是商業(yè)端，的體驗(yàn)、技術(shù)革新和商業(yè)效率，以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化的驅(qū)動(dòng)、差異化的供給，已成為新零售企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘籍。THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡(jiǎn)單的彩妝新零售品牌，而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài).

從KK館、KKV再到THE COLORIST調(diào)色師，為什么采取多“品牌矩陣 新社交電商”的打法？KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在接受媒體采訪時(shí)表示，各品牌零售店對(duì)應(yīng)不同的品牌、定位、空間、受眾，門(mén)店對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知提升效果非常好。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因隨著商業(yè)面積逐年遞增，線下流量不斷被分散，各品牌可以在社交電商層面共享流量，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)一步再沉淀、再裂變、再影響，在線上線下形成更廣的覆蓋。

在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門(mén)店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺(jué)。事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的“千篇一律的黑”，雙面調(diào)色師貨架人氣高原因銷(xiāo)售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開(kāi)放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。

底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……對(duì)每一個(gè)14-35歲的愛(ài)美女性而言都無(wú)法拒絕。在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū) 品牌區(qū)來(lái)劃分美妝區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被6000 SKU產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于未來(lái)目標(biāo)，吳悅寧透露，KK集團(tuán)的中短期是將現(xiàn)有的多個(gè)品牌，在未來(lái)一段時(shí)間保持同樣的質(zhì)量開(kāi)店。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，則希望成為的零售品牌，站在的層面上去進(jìn)化。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因