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發布時間:2017-07-19 13:20  
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在過去的五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了 17%以上的年復合增速,是國內規模增長最為迅速的可選消費品之一,2014 年國內珠寶首飾行業整體零售規模接近 5000 億元,其中限額以上零售企業金銀珠寶零售額達到 2973億元,從市場結構來看,黃金首飾消費占比約 50%,K金與鉆石鑲嵌類占比約 17%,翡翠玉石類占比約 15%,其余為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。據中國寶玉石協會預計,中國將會成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心,成為世界最大的珠寶首飾市場。
中國珠寶品牌現狀
目前很多珠寶品牌競爭手段低層。目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上,還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額,是目前競爭中最習以為常的手段之一。
品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間沒有鮮明的品牌個性塑造,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內涵上十分淺薄,便給人感覺缺乏品牌魅力,由此帶來了品牌的形象貧乏。
我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員,并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,塑造珠寶品牌應從產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介等各個方面作出策略性規劃。
中小型珠寶品牌可單點突破,在情侶、2.長輩、子女、其他特定的送禮人群等消費者人群挑選可主打部分人群,塑造鮮明的品牌特色,帶動銷售。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念,這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。
明確目標客戶群,集中自己的優勢,從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入,避免了資源的浪費,在小而專的市場范圍內精耕細作。
品牌策略上面主要從六個方面規劃好
1.品牌定位
2.品牌形象塑造,廣告語提煉。
3.產品策略
4.價格策略
5.渠道拓展:連鎖加盟,銷售終端建設
6.銷售策略
國內知名的品牌策劃公司
大不同廣告深圳有限公司,多年來為856個客戶服務了總計超過2508個案例。在國內率先提出了全價值鏈品牌管理體系。瑞顏品牌策劃的全價值鏈不僅僅于企業品牌的塑造,還將從企業的競爭戰略、產業戰略以及商業模式為出發點,為企業準確把握品牌未來的發展方向。
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