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SNS社交電子商務與傳統電子商務的商業模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務發展帶來的創新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進行比較.通過波特五力模型分析出國內企業通過社交電子商務擴大競爭的優勢有:社交電子商務更加注重品牌形象和服務質量;準入門檻相對較低,對就業的促進作用大;比傳統電子商務拉動新的消費需求更有效果;從促進全球貿易角度比較,社交電商明顯優于傳統電商;一定程度上改善了商品進銷存流程,降低了商品研發成本和庫存風險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務迅速發展的壓力下,對中小企業和大型企業的建議是:中小企業需要從消費者需求訂制產品,對交易平臺進行有效選擇來進行準備;對于大企業來講,降低生產成本和提升產品質量是企業進

一步提高盈利水平的重要手段.

移動社交電子商務用戶推薦對大學生網購意愿影響因素實證分析

本文主要基于用戶推薦理論,口碑理論和信任理論,提出了移動社交電子商務用戶推薦對大學生網購意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷,進行信度效度分析后,結合結構化方程模型對提出的概念模型進行了實證檢驗.研究結果表明,信任傾向,購物經驗和關系強度對大學生的網購意愿有極大影響,而推薦者度和商品視覺線索對大學生網購意愿影響并不大.

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務由來已久，早推出會員制服務的電商平臺亞馬遜，如今已經擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內電商市場，推出會員制服務的平臺不在少數，京東的plus會員數量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務。

會員制為傳統電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領域的新貴——社交電商，依托社交關系進行裂變分銷，與會員制結合后，邁進了高速發展的康莊大道。

社交電商以社交關系實現流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環的裂變體系。頭部玩家貝店、環球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發展勢頭強勁。

作為以社交驅動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現短短四年，但是其發展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數量還是會員數量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經的三級分銷事件和現在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們為探索社交電商發展交出的學費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉折點”。于是云集開始向會員制的模式轉變，會員制的基礎則來自于店主自購。