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重投資的房地產行業，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽華信置業有限公司是一家房地產開發公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。在壹玖“建立中國中小微民營企業資源共享平臺”的共同理念支撐下，各省市事業部紛紛響應壹玖總部號召，籌備壹玖之家的建設。在這六年的發展中，華信置業憑借誠信經營以及不斷回報家鄉的社會責任感，贏得了良好的市場口碑，目前已經成長為濮陽競爭力的房企之一，先后開發了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個項目，越繡如園項目正在規劃建設中。

【1】重投資行業要善用資本分拆

濮陽華信置業董事長曹為民曹總說，在學習壹玖免費模式之前，自己做生意的方式很簡單，就是幾個股東帶領一些員工埋頭苦干，只會純粹賣房賺差價，非常辛苦卻賣得不好，賺錢也很難。五皇一后珠寶店董事長王雪也表示，自從走進了壹玖，她感受就是自己一下子打破了原有的傳統經營思維，變得更加勤奮，更加好學，學會了借力。房地產本身又是一個重投資的行業，發展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項目做好，就成了曹總整日憂愁的事情。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來到壹玖學習，思維被打開了很多。5把企業變成銀行，解決企業缺錢的問題解析什么是影子銀行、儲蓄銀行，如何零成本融資，如何盈利性融資（你借錢，付利息，他借錢，還賺錢。本來他們做一個項目都要投資十幾個億，通過袁國順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識，曹總學會了借勢借力，與其他行業的朋友合作，現在一個項目只需要實際投資一兩個億就能運作下來，大大加快了開發進度和資本的周轉率。現在的華信置業一年要給政府交稅近兩個億，占當地政府稅收的3%，成為了當地的明星企業。

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

系統加持，開盤即清盤

2017年7月9日越繡公園開盤時，互生客攜手長虹集團、海馬汽車、南方家俬全力支援，只投入45萬營銷費用，用互生客營銷系統，短短3個月吸引了6700個全民經紀人，運用贈品模式制造稀缺，裝修送汽車，引發了3000人搶800套房的火爆場面，開盤即清盤，收款4個多億。“免費模式”的魅力過去的4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”是以產品為核心，比如王老吉、白加黑、賣的都是產品功能。接下來的N多個利潤鏈條會讓華信置業與互生客房產都能夠得到持續的、可觀的利潤回報。

相信未來在免費模式的加持下，檸檬哥定能延伸出更多后端盈利點，在服務好會員的同時，鏈接更多業態到自己的平臺，實現更大的理想。免費模式為檸檬哥的策劃紀實，是免費模式有效實操的又一次見證，是對現代新型農業的又一次助力與賦能。

壹玖是一家以“免費模式”為戰略業務核心的企業家智慧資源平臺與新經濟生態系統，致力于為中小微型企業創建核心競爭優勢。五年來，袁國順老師率領團隊，以免費模式打造朗朗口腔、洗碗哥、麗福健、三生萬物、小飛象、綠馳汽車等眾多行業成功案例。

袁國順老師直接表明，充卡不是長久之計，李大廚魚頭首先要做的，是建立品牌護城河，區隔競爭對手。今天你叫李大廚，明天就有人叫王大廚，你是魚頭王，別人可以是魚頭皇，別人比你便宜一點，或者比你服務好一點，對你就是很大的威脅，這是客觀的現實。

想要與競爭對手產生區隔，就要著重發掘產品優勢。李大廚對所用魚頭很講究，這就是很大的優勢，現在必須把這個價值主張講出去，把“五年以上的千島湖深水魚”做成自己企業的護城河。人稱檸檬哥，“悠然檸檬”的創始人就來自宜賓，大山給了他幼時的困苦，也賦予了他倔強和感恩。如果想再升級，甚至可以限時限量供應魚頭，制造稀缺。如此一來，李大廚便可以成功形成區隔占位，讓競爭對手難以超越。