售貨柜低成本常用指南 趣朵拉公司

    武漢易到家科技發展有限公司成立于2015年12月，公司專注于酒店客房自助零售。

    對酒店而言，無人售貨機的服務模式恰好解決了住戶的隱私問題，掃碼消費，無信息顯性殘留，將成為酒店經營需要的新突破口，幫助酒店快速迎合消費群體，適應不斷變化的市場需求，提供更為便捷、舒適的客房服務。“這也許會成為新零售業與人工智能相結合的一次新突破”。

   除了無人貨架以外，酒店新零售還有兩種形態，一是體驗性新零售，以網易嚴選聯合亞朵打造的場景電商酒店以及MUJI HOTEL為代表，他們將商品直接布置在酒店中供住客使用，對使用滿意的商品轉向線上購買，該形態不僅提升了住客的體驗，也直接帶動了商品的銷售。

另一種形態就是即時性新零售，即將無人貨架深入到客房的較為隱私的場景中， 以滿足住客的“即興消費”，目前已經有不少企業已先試水，并且獲得不錯的市場反應。但品類相對單一，轉化率低仍是亟待解決的問題。

   趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務人員推廣，招募合作商，對于進行合作的酒店提供設備租賃和免費鋪設兩種商務模式，酒店可享有35%和25%的銷售分成。另一種推廣就是與渠道商聯合，據悉趣朵拉已經與杰士邦達成合作，未來可借助渠道優勢聯合入駐酒店。

    武漢易到家科技發展有限公司推出的即時性酒店新零售產品——趣朵拉，將用于系統研發、設備鋪設、團隊擴張等方面，他們期望以客房無人貨柜為切入點，改造傳統酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態中，成為酒店客房智能化運營服務商。

    趣朵拉的經營策略一直與酒店客房密不可分，他們認為雖然從表面上看形式一直在變，但內核卻始終如一。“我們一直看好的是酒店 新零售的市場，以前我們主打過情趣用品、快消品，現在主打輕情趣（安全套）、手機充電，并不是說賣快消品不好，而是基于現在的用戶習慣，以前的商品運營模式過重，不適合初創企業去跑模式。在現在的創業氛圍、用戶消費習慣、酒店工作習慣下，輕模式可能更適合。”