廣州胖人服飾廠家常用指南「胖美無限」

發布時間：2021-07-28 05:47

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顧客：“老顧客也沒有優惠嗎？”

分析：20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧。”

應對：按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼服裝雖一直游離于主流時尚邊沿，但也契合了不少中老年消費群體的需求，從近兩年大碼服裝穩定的銷售業績來看，這一特殊的服裝品類無疑有著忠誠的消費群體和廣闊的市場前景，各大品牌推出大碼服裝業務也意在于此。

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短款的上衣能制造高腰線，高腰線能在視覺上拉高身線，人變高也會變瘦。利用外深內淺的搭配可以制造身體的縱向豎線，這是一種視錯的運用，能起到很好的顯瘦作用。

穿裙裝時，凈量選擇過膝的中裙，胯部寬的選擇修身裙，胯部小的選擇A字裙，能選擇深色就不選擇淺色，淺色會比深色看起來會膨脹。

胖人平時多穿大領口的衣服，少穿高領口的衣服，如果一定要穿高領口的衣服，那么在脖子上帶一條長項鏈是很有必要的，既顯瘦又能將視覺重i心往上移，一舉兩得的好技巧。

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1、導入期：新品上市，消費者處于觀察期，產品處于試銷期;

2、成長期：經過一段時間后，產品銷售增長速度加快，這個時候也是容易出現斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達到高峰后，增長趨勢開始放緩，產品已被大多數潛在購買者接受;

4、衰i退期：產品銷售量開始衰i退，直至推出市場，一般來說，夏裝南方首波貨衰i退期為5月上旬，秋裝南首波貨的衰i退期為10月上旬。

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大碼女裝消費群體一般比較固定。消費力強，因為平常很難找到合適的衣服，一旦看中了合適的衣服，都會出手購買。另外，這一消費群體對品牌忠誠度高，從消費者角度來講，一旦認可了這個大碼品牌，那么對它的忠誠度會是非常高的，尤其是大碼女孩。《怪咖時代》里有這樣一句話：中間消費市場已逐漸陷落，你不用關注中間消費者，只需討好一群有特別喜好的怪咖，就可依靠這群狂熱者來撼動市場，大家覺著這個適合大碼女裝市場嗎？近看到很多媒體都說大碼女裝是新的藍海市場，不知道大家同意嗎？其實國內大碼女裝市場已經形成了完整的產業鏈，從完備的供應鏈，到孵化大碼主播，再到開網店，一應俱全。只要在產品和營銷上多一些用心，發展潛力還是很大的。從產品研發開始就考慮到不同體型的胖女孩所適合的版型進行設計，而不是簡單的放碼。

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隨著女性獨立意識的不斷崛起，女性開始接受“不”的自己大碼群體的需求開始從遮體避寒的基礎型消費，轉向渴求更具備時尚文化和原創形象的潮流消費。隨著女性獨立意識逐漸崛起，比起滿足男性審美里的火辣好身材，女人們現在更想要自己覺得舒適。以前買大碼女裝的人可能在意的就是“能穿”，現在，她們要求好看和時髦。常年被禁錮在暗色調里的大碼，近年來也逐漸意識到，自己可以要求和期待一件顏色更鮮亮、款式更合意的衣服。而不是懷著強烈的羞恥感，在商場低下頭問“這個有我的號嗎”？她們同樣在追求穿好看衣服的權利、欣賞自我的權利、不被人判斷的權利。