湘潭深港商城社區團購免費咨詢「深港商城」

Amazon深港商城社區團購模式 京東、淘寶之飛輪效應

早在2005年，亞馬遜深港商城社區團購就推出了Prime深港商城社區團購會員，核心是對“會員價值 會員體驗”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務。

CIRP深港商城社區團購的數據顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發了國內平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業務形成的良性循環。

1、物超所值的服務

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務內容包含免運費、無限暢享音樂、視頻和書籍、無限圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續費Prime會員，也表明了用戶認同其服務價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費Plus會員深港商城社區團購，用戶支付198元年費，就可享受超過10項的會員權益。僅愛奇藝和知乎會員兩項權益的價格就已經超過了會費。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項會員權益。這些權益除了專享折扣、爆款和購物券外，其它服務基本上都來自阿里生態圈。

2、飛輪效應形成的第三方賣家的壁壘經濟

飛輪效應是指，一個公司的各個業務模塊之間，有機地互相帶動發展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉動。因為使用了亞馬遜會員，就會使用權益內的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業務轉動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達成良性循環，成為壁壘效應深港商城社區團購。

從業務結構上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應的一環。

一陣狂風，刮出了會員制商店的不同物種進化

近一家會員制商店Costco深港商城社區團購因開業交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報道刷爆了朋友圈深港商城社區團購



：擁擠，搶貨，關門，限流…原以為只是一時的噱頭深港商城社區團購，像陣狂風一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風刮出的，卻是關于會員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。

很多人都是因為這次事件次接觸到“會員制商店”，十分失望。會員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動下才會成為這般？可能都不是。

行業深港商城社區團購媒體開始轉向討論另一個同等業態深港商城社區團購的商店——山姆深港商城社區團購會員店，而了解的消費者則說恨不得馬上鉆進山姆，國外網上有個段子：當未日圍城的時候，的辦法是躲進山姆，因為那里有很堅實的墻，很多好吃的，的是，沒有會籍根本進不來。

社交電商的發展模式

①拼購型：通過多人拼團，集體獲得更低的價格，人群自發性，激發消費者自主帶動更多人群加入購物，目標人群多價格敏感，典型平臺：拼多多深港商城社區團購。

② 內容營銷/導購型：激發用戶自發產生內容，整合后進行內容運營，帶動更多消費者產生購物需求，典型平臺：小紅書深港商城社區團購，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交生購買，典型平臺：閑魚、貝貝。深港商城深港商城社區團購

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過找到更多人參與進來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺：通過一個綜合性的平臺入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內容運營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺：天貓、京東。深港商城app深港商城社區團購

資料參考《2017年社交電商行業白皮書》03投資熱度根據電子商務研究中心數據顯示，2018上半年主要融資平臺有6個，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對于社交電商的認可。