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經營自動售貨機的雷區盤點

首先是點位的選擇上，許多運營者都以為選擇的點位附近人多就行，于是一味的追求人的流量，但是沒有考慮過這個點位的龐大人的流量是否有停留駐足的機會。選擇空有人的流，但是沒有人群停駐時間，購買空間的點位是很難經營得當的，這點要切記。

其次就是機器內所售賣的商品選擇上，很多運營者都是看別人賣什么，自己就賣什么，比如一些泡面零食飲料等等。這不能說是錯的，但是這種選品造成的后果就是，你的商品翻新率很低，商品很難賣出去。商品選擇，應該是根據你點位附近的人群類型來決定的，而不是隨自己喜好。例如你在商場點位里的機器中放置了很多泡面，而泡面幾乎不會被逛商場的游客購買。在選品前，要提前在自己的點位附近踩點，思考一下這個點位附近經過的人群屬于那種消費群體，有什么消費需求，再根據所得信息選購商品。

這是新手入門時較容易，也是較為重要的兩個雷區，很多新手就在這些地方上栽了跟頭導致黯然退場，所以請大家切記切記。

自動售貨機經營模式

1、自動售貨機廠家采購

直接通過廠家采購自動售貨機的行為進行合作，也就是直接從自動售貨機廠家處選擇或者定制需要購買的自動售貨機。購買后，機器歸經營者所有，廠家負責機器設計、研發、測試及售貨服務，經營者自行購買產品進行經營。

2、自動售貨機加盟商

這種主要是通過加盟的方式支付一定的加盟費或者設備押金進行固定模式的自動售貨機的獲取，產品也是由加盟商提供，經營者負責找點位投放定期進行費用的支付。

自動售貨機發展狀態

1、新科技模式結合著新的零售行業模式有利于行業的發展

互聯網，大數據，智能后臺綜合應用，促進智能化自動售貨機的改革發展。新技術讓消費者消費更加便捷方便，用當前流行手機支付，提高消費者的體驗。企業運營效率也不斷提高，通過后臺直接了解各個售貨機的產品銷量情況，分析不同區域時間，不同的產品的銷售，擬定不同的補貨方案，提高盈利，缺貨時也及時補貨。

2、發展機會，果斷執行。

每個行業都會有萌芽期，成熟期，飽和期，如果在行業的萌芽期果斷執行方案。就會在這個行業中取得比較靠前的位置。比如，傳統的自動售貨機都是食品和飲料的，后期再有了成人用品售貨機；解決了保健品零售時的問題，推廣地域擴大；每個行業都會有機遇，新科技，新模式都會帶來機遇，一開始都處于萌芽期，越早加入越好。

3、滿足消費者的需求。

售貨機隨著消費者的變化而變化的，所以消費者的需求變化是我們進步的方向。很早之前人們只是拿現金購買商品，后來是手機支付，大屏幕觸摸屏，在線上購買線下取貨的變化，我們能看到售貨機行業的成長。未來可能還會應用人工智能，人臉識別，分析后臺數據，推薦產品從而滿足消費者的需求，提高購物體驗。

從那些方面判斷自動售貨機的新舊

一、紙幣器、硬幣器：自動售貨機不容易損壞，而一旦出現問題，86%的故障率是出在硬幣器或紙幣器上。生產商在維修硬幣器或紙幣器的過程，會留下不同程度的痕跡，由此可以判斷機體的新舊

二、屏幕和按鍵窗口：自動售貨機每次進行交易，屏幕跟按鍵窗口都會受到程度不同的磨損。只要仔細觀察，自助售貨機輕微的磨損也是能夠看出來的

三、機體外殼：通過外殼可以識別自動售貨機的新舊程度，以查看機體外殼直觀。外殼有缺陷，例如有不明顯的塑料膠紙，基本可以斷定是二手貨