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發布時間:2021-08-18 13:08  
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私人經營沒有捷徑可走,只有腳踏實地的做好服務,從每一個細節提高客戶的服務效率。像護膚私域的鼻祖禾葡蘭,從7年前開始做私域護膚,遵循1000件商品賣一人的運營原則,用心服務每一位客戶,通過對客戶價值的二次開發,三次開發,持續挖掘消費需求,7年來累積了6000萬私域用戶, GMV每年都是 GMV過億。
(2)導購的運作效率提高
作為品牌與消費之間聯系的節點,導購承擔著品牌價值傳遞和服務的雙重責任,提高導購的運營效率,是增強消費者粘性、促進口碑裂變的關鍵。為了搶先一步搶占私有領域市場份額,建立完善的導購運營體系,使導購能夠適應新的營銷環境。
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由于企業微信的開放性,整合了智慧導購后,導購還可以根據每個消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多個維度來打標簽,幫助消費者搭配合適、感興趣的商品,并給予的推薦,并根據消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多維度進行標簽。
在私域時代,導購與消費者的聯系已經不再局限于線下,消費者離開商店后,導購仍然可以通過企業微信社群、客戶朋友圈、1對1溝通,傳遞總部制定的品宣內容,提升用戶粘性。
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二、極速版的積分兌換背后的邏輯
1.多樣化獲取積分的方法
頭版極速版積分主要通過簽到領取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得,而且每一種方式都設置積分拆分,即有固定積分 看廣告送積分模式。
2.抓住用戶的核心需求
使用者的核心需求是將現金兌換成積分,因為積分可以兌換現金,所以使用者并不太在意如何獲得積分,而是會主動地加入,以獲得更多的積分。
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3.獲取積分的過程即是留存
用不同的方法獲得積分的方式,無形之中就把自己的時間留在標題上;獲得的積分越多,保留的時間也越多,為標題提供更多變現的空間和機會。
4.外部廣告進入即是變現
利用大數據分析,結合用戶的人群畫像,推出個性化需求廣告,從而提高了廣告投放的轉化率,實現了廣告變現上下游之間的供需平衡。
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5.保留較高的低成本產出實現
以少量的現金獎勵刺激用戶日常使用積分獲取的功能,即低成本的留級。看廣告視頻可以獲得更多的積分功能的實現,連接相對較高的合作廣告主成本,從而使廣告變現實現高產出。
三、寫到
為了達到預期用戶所做的動作,我們會一直執行,直到這個動作變成一種習慣,而持續保持這個階段的行為被稱為留存。
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標題極速版采用了六種不同的積分獲取方式,培養了用戶的使用習慣,提高了用戶的保留時間,沒有縫隙的銜接了上游的流量廣告,實現了廣告變現生態的打通。
通過增加高頻功能和相應的使用場景,并制定了合理的激勵體系,讓用戶持續支付,間接提升了產品的價值,節省了留存成本,從而實現了產品變現和盈利。
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一、什么是保留?
留存率是產品質量的一項核心指標,你可以通過鋪天蓋地的廣告把用戶吸引過來,但你可以真正把他變成你的用戶,并根據你產品的質量而沉淀下來,這就是留存;
保留功能可根據產品的操作目的和產品特征,對新用戶保留/老用戶保留/第二天保留/第七天保留等進行分類。
保留率的計算方法:留存率=登錄用戶數量/新增用戶數量*100%
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第二天的留置率:(天新增用戶數,第二天仍然登錄的用戶數)/首天注冊用戶總數
7號保留率:(天新增用戶數,第8天仍登錄用戶數)/首天注冊用戶總數
30號保留率:(天新增用戶數,第31天仍登錄的用戶數)/首天注冊用戶總數
留置與復購這一概念在某些行業雖有差異,但在使用者行為上并無太大差別,例如電商等。