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名人效應(yīng)為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢(shì)是無法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠涠龋驗(yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有不足，請(qǐng)明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價(jià)高，請(qǐng)明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來實(shí)質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來的短期營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對(duì)于品牌來說具有非常大的力。總體來說，明星代言是一種很好的營(yíng)銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對(duì)代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢(shì)，帶來更加可觀的收益。

品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會(huì)選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對(duì)代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場(chǎng)

品牌對(duì)自身的定位，對(duì)市場(chǎng)的追求和了解是進(jìn)行營(yíng)銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對(duì)主要是中老年人，請(qǐng)的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請(qǐng)過陳寶國(guó)作為廣告代言人；而諸如快時(shí)尚、品等時(shí)尚品牌，主要定位于年輕市場(chǎng)，尋找代言的一般都是當(dāng)紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標(biāo)人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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奶茶品類在飲料行業(yè)總體平穩(wěn)增長(zhǎng)趨緩的現(xiàn)狀下，是少數(shù)幾個(gè)還能快速增長(zhǎng)的細(xì)分品類。特別是經(jīng)過喜茶、奈雪、樂樂茶等現(xiàn)制奶茶的激發(fā)，再次成為年輕群體的愛。

所以在元?dú)馑t之后，元?dú)馍志o接著順勢(shì)推出了“健康奶茶” ——乳茶。

這樣，元?dú)馍忠云骄?8個(gè)月的時(shí)間間隔，先后針對(duì)占據(jù)年輕消費(fèi)者飲料消費(fèi)規(guī)模的三大品類：茶飲料、碳酸飲料、奶茶飲料，都推出了具有非常鮮明的元?dú)馍制放苽€(gè)性的健康型飲料，以產(chǎn)品為抓手，塑造出獨(dú)特的品牌價(jià)值：年輕人熱愛的健康飲料品牌。明星海報(bào)授權(quán)合作公司

在元?dú)馍帧白瞿贻p人喜愛的健康好喝的飲料”的統(tǒng)一的品牌價(jià)值主張之下，元?dú)馍忠蚕蛞恍┬碌慕】碉嬃掀奉惏l(fā)起了挑戰(zhàn)，比如生物肽飲料、植物基飲料等，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，打牢品牌營(yíng)銷的根基。明星海報(bào)授權(quán)合作公司

所以，從前面對(duì)分析我們可以看到，元?dú)馍值漠a(chǎn)品創(chuàng)新策略非實(shí)且清晰，在創(chuàng)始之初并沒有盲目進(jìn)入新品類創(chuàng)新的誤區(qū)，反而是憑借自身出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因優(yōu)勢(shì)，充分解讀目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求，以的產(chǎn)品特色，切入了成熟市場(chǎng)中的大品類。

很多懂一些營(yíng)銷知識(shí)的人，一談到產(chǎn)品創(chuàng)新，總喜歡討論蘋果手機(jī)和七喜飲料。這是兩個(gè)非常經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)新的案例，的確是真正達(dá)到了品類創(chuàng)新的目的，把產(chǎn)品做到了品類的代名詞的地位。