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發布時間：2020-12-14 09:58
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在即將結束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機，電子商務也真正從量變衍生到了質變。現在，除了上下游廠商可以相互連結以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關系的同業，也可以透過網絡連結進行聯合采購。
目前，各式各樣垂直、水平，同業、異業的B2B電商共同形成的電子交易市場已將全球企業連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通，縮短生產廠商與終客戶之間供應鏈上的距離，并在網上完成搜尋、比價、下單、簽約，甚至監督及追到產品與服務的品質。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機就有多大。寫在最后的話我在操盤了一個APP之后，就有意識地將基礎工作進行了整理。
B2B電商帶動傳統企業改革，改變采購模式成關鍵
在傳統制造業中，對外采購貨物或服務一般占產品總成本的50%～70%，隨著供應鏈的發展和外包的深入，這一比重還將上升。有統計表明，采購環節節約1%，企業利潤將增加5%～10%，采購環節管理的好壞，已成為企業降低成本，提升運營效益的關鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業，尤其應該重視采購環節管理。正文開始~一個很奇怪的現象是：很多新產品剛剛推出市場就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來擴大知名度、塑造美譽度。
把產品推廣出去步是對產品進行定位，定位出該產品是那類產品，適合那類消費者，這樣避免了沒目標性的推廣、浪費資金和勞動力；
第二步進行市場調研，對該區域進行調查，查清楚競爭如何、消費者的消費情況如何，這樣對產品有針對性的向某個市場進軍，了解了消費者的消費情況和競爭力如何，對大量推廣產品有著不一樣的作用，沒有對市場調查清楚，很難把產品銷售和出去的；
第三是把前面所有因素進行綜合，那個市場的消費狀況如何和消費傾向如何，定出適合的格價和功能，有針對性的銷售！
首先一定要明確你產品的核心優勢在哪里。
一,了解產品：知己知彼
1，了解產品用戶定位
如何定位產品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎么去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——
1，我們的產品是什么？
2，產品的用戶有哪些？在哪里？
3，我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務？
當你把這三個問題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來了，也更方便做后面的推廣策略。
當我被招到一家APP產品時，件事情就是直奔產品經理，問產品經理之前有無寫出產品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產品經理請教自家產品的目標人群以及產品的功能特色。
當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進行深度訪談。
