義烏天貓運營培訓(xùn)來電咨詢「多圖」

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

點擊率

展現(xiàn)和點擊其實是一個整體，這個整體代表著你的流量的多少。

影響點擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場歡迎的、定價是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點是不是吸引人等等。

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一些有創(chuàng)意或者比較新的產(chǎn)品

手淘首頁是解決買家逛的需求，也就是說，這是屬于一部分潛在的需求，不是特別強烈和明確的需求，如果是特別強烈和明確的需求的話，他會通過搜索的形式去找這個產(chǎn)品， 而不是來手淘首頁逛，因此，對于買家來說，他其實也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到的，一些有新意的產(chǎn)品。

例如，就拿T恤來說，如果一件滿大街都有的百搭常規(guī)T恤，這種產(chǎn)品往往在超級推薦上表現(xiàn)很一般，這樣的產(chǎn)品更適合去做關(guān)鍵詞推廣和搜索優(yōu)化，因為這種產(chǎn)品如果買家有需求，他能直接的去搜索關(guān)鍵詞就可以搞定了。而如果是一些市場上比較稀有的T恤，那么就更加適合用來做超級推薦，因為買家來這個地方往往就是希望看到這樣的產(chǎn)品，在比如上面的這個搖頭公仔，這樣近才火起來的產(chǎn)品也很適合用來做超級推薦，因為很多買家他是不知道有這樣的一個東西存在的，但是當(dāng)他看到了這樣的產(chǎn)品的時候，他的又是很有興趣和需求的。

因此，在做超級推薦之前，先要簡單的判斷下自己的產(chǎn)品是適合做超級推薦還是適合做直通車關(guān)鍵詞推廣，如果想百搭T恤這種款式外，更適合做關(guān)鍵詞推廣的你就可以只去做關(guān)鍵詞推廣，沒有一定要去做超級推薦，選擇適合自己的才是王道。

為什么超級推廣開了展現(xiàn)很少甚至沒有展現(xiàn)

超級推薦是一個應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在你新建一個計劃的時候，他需要對你的寶貝進(jìn)行投放驗證，為了避免影響到買家體驗，他一開始不會立馬給你大量的展現(xiàn)，而是先只給你一部分的展現(xiàn)，然后根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)反饋去計算你的商品適合什么樣的人群，因此，他本身需要一定的時間才能計算出來應(yīng)該把你的寶貝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷啟動期間表現(xiàn)的太差，接下來就很難獲得比較大的展現(xiàn)。

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1、直通車推廣

直通車推廣主要集中在關(guān)鍵詞的選擇上，以及直通車圖片風(fēng)格上。打開生意參謀，看市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞，例如我們搜索“女褲”然后從女褲關(guān)聯(lián)詞語中，找到代表我們產(chǎn)品特點和消費者特征的詞語，例如女褲商務(wù)，女褲休閑等詞語。然后進(jìn)行推廣計劃。同時配合直通車圖片達(dá)到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘寶早的內(nèi)容營銷板塊，現(xiàn)在的微淘可以增加圖文，鏈接，活動，甚至視頻。通過結(jié)合店鋪活動，合理利用微淘的各種表現(xiàn)形式，進(jìn)行新品的推廣，活動的推廣等等各類內(nèi)容營銷的推廣。

3、淘寶直播

淘寶直播可以直觀的看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來越受廣大客戶的喜愛。我們也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)可觀。