快手明星直播合作優(yōu)惠報(bào)價(jià)「在線咨詢」

明星直播是今年?duì)I銷行業(yè)里的重點(diǎn)。這段時(shí)間只要自帶高話題和高流量的明星，都會(huì)被邀請(qǐng)抖音的直播間，例如李誕、乘風(fēng)破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經(jīng)在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺(tái)有意為之，明星在直播間造的瓜已經(jīng)好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發(fā)酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場(chǎng)直播帶貨變成了大型全民吃瓜現(xiàn)場(chǎng)。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問題之一。在業(yè)內(nèi)大家對(duì)明星直播一直是質(zhì)疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車事件，還有某些惡意事件，簡(jiǎn)直就是品牌方的噩夢(mèng)。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開始大哭，也變成了熱點(diǎn)話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權(quán)衡身份？明星、MCN、平臺(tái)、品牌之間的商業(yè)模式如何才能深度捆綁，健康生長(zhǎng)？其實(shí)平臺(tái)們也陸續(xù)探索除了一些行之有效的商業(yè)模式，例如快手的1 1模式，讓有經(jīng)驗(yàn)的帶貨主播來給明星做主播，保證一場(chǎng)直播的ROI；抖音會(huì)為明星直播做一些流量?jī)A斜。

或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開始強(qiáng)勢(shì)入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場(chǎng)她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬的銷售額，但對(duì)于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績(jī)也算是開了一個(gè)好頭。

而作為國(guó)內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖碜缘某爸S。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場(chǎng)對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國(guó)民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。