耐克阿迪達斯折扣店加盟性價比出眾「在線咨詢」

你的服裝店不賺錢？也許你選錯了方向！

你的實體服裝店為什么不賺錢？這是值得思考的問題，有些人將這個原因歸究于電商對實體店的沖擊，是的，這的確是其中原因之一，但我們發現，線下實體店依然有能夠經營得很好的，我們對這些店鋪跟蹤觀察，發現一個他們所具備的核心優勢，那就是“緊隨趨勢”。

在消費升級的大背景下，人們的消費觀念和方式也在變化，傳統的方式現在正在失去他們曾經的優勢，取而代之的是那些緊隨趨勢和潮流的經營者，例如，當前很火的網絡帶貨，一個大V直播一場的銷售額就可能是一家中型店鋪一年的銷售額，這種差距讓很多實體店越來越不安。

我想這些也僅僅是一冰山一角，因此，我們必須在玩法和定位上轉變觀念，客戶喜歡什么，在追求什么，我們的客戶在哪里，如何和他們取得聯系，如何把我們的商品賣出去。就拿耐克，阿迪達斯品牌折扣來說吧，我現在很多朋友都去折扣店買自己的品牌，他們早就放棄非品牌商品，但專賣店價格又高，于是折扣店成了一個不錯的替代。我相信很多追求品牌，又不想花費太多的消費者都有這樣的經歷，這就是耐克，阿迪達斯品牌折扣店的優勢，因此，對于那些不賺錢的實體服裝店或想創業的朋友而言，這的確是一個不錯的方向。

【三河奧萊體育用品有限公司】位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國際產業基地，主營業務是耐克、阿迪達斯分銷加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴的供應鏈”，并為我們的客戶提供全新的一體化的營銷解決方案。

耐克阿迪達斯加盟折扣店如何提高銷售業績?

一家耐克，阿迪達斯折扣店的銷售業績差，一定存在著某種問題，然而不幸的是，很多經營者看不清楚問題所在，他們把時間和精力花在無效的運營上，或者根本不去優化某些問題。

我們要知道，店鋪業績的計算公式是：

業績 = 客流量 x 進店率 x 成交率 x 銷售數量 x 銷售均價

根據公式，我們知道影響業績的具體原因，我們可以在運營的過程中，針對這部分進行優化，能否做到業績變好，完全看你經營者處理問題的能力，越專業越好。

1. 客流量

這是你開店之前要做好的事，它對店鋪的業績至關重要，如果你在后期發現地理位置不好，臨時換位置會消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費用。

2. 進店率

進店率的計算公式：進店率 = （進店人數 / 經過總人數）* 100%

很顯然，如果我們促進店鋪的銷售量，需要要提高的就是進店率。通常，經營者可以采取以下幾種方式提高進店率。

（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場氛圍：（5）人氣帶動：

3. 成交率

進店率的計算公式：成交率 = （成交人數 / 進店人數）* 100%

如何促進顧客成交有商品層面的，也有導購層面的，對于耐克，阿迪達斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導購員對商品信息的了解，銷售語言技巧，服務態度等。這些細節工作做好也同樣能夠促進顧客成交。

4. 銷售數量

銷售數量是指店鋪當天銷售貨品總件數，為了促進銷售量，我們可以提高單一顧客購買件數，這需要導購員的銷售能力和賣場廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時，導購員在對顧客服務時也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價信息等。從而促進顧客多消費。

5. 銷售均價

對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，價格上有很大發揮空間，我們需要盡可能地在銷售過程中運用這一優勢，我們可以通過價格對貨品進行大概分區，讓顧客在選購前有一定的心理價位，減少顧客對價格的壓力，然后在銷售時盡力通過語言技巧，即要完成成交，也要保證利潤。

開耐克，阿迪達斯折扣店，投資者選址誤區

1. 繁華商業圈好賺錢？

要知道，繁華商圈的租金也是比較貴的，沒有資金實力的投資者可能無法承擔。而且對于耐克，阿迪達斯折扣店來，繁華商圈或大型商場都有品牌專賣店，折扣店與專賣店在大都市商圈競爭可能會處于劣勢。因此，遠離同類品牌專賣店，找到適合耐克，阿迪達斯折扣店消費水平的城市開店，才會擁有自己的優勢。

2. 沒競爭是好事？

現在，各種各業都在充分競爭，如果你所在的領域或行業沒有競爭對手，那你一定要注意了，即使是開線下實體店，如果周圍沒有同行競爭，這很可能是你選址錯誤，同行意識到了這個問題，從而做出與你相反的決策。顧客購物喜歡貨比三家，對于相對偏高的消費產品而言，沒有可對比的同行提供價格和質量參考，很可能懷疑你店里的東西價格是否太貴，是否正品，從而影響購買決策。

3. 太多競爭是好事？

太多競爭也不好，如果你選擇的地址，周圍同類店鋪太多了，市場已經處于飽和狀態。在消費者數量有限制的情況下，如果想把生意做好是很難的，即使你的店鋪在貨源渠道，價格空間和服務質量上有優勢，但在銷售業績也會遇到天花板，無法突破。

4. 客流量等于生意？

商圈客流量不等于實際客流。換句話說，流量不等于生意，客戶需求匹配不上，人群流量再多也無法有效提高銷售業績。例如，某高流量人群的小區，無論在小區內還是小區外開店，都有很多人經過，但真正能夠駐足，并進店選購的人有多少呢？大家都是忙著上班下班，周末除了在家休息的人，逛街的人都去繁華一點的購物中心。因此，你的耐克，阿迪達斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。

5. 不考慮營商環境

任何線下實體店，在選址時都不能忽略周邊的營商環境，這一點很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費水平，以及存在的優劣勢，從而準確評估該位置是否可以開設運動品牌折扣店。例如，肯德基，麥當勞，星巴克，這些品牌本身就有一定的名氣度，他們吸引顧客的能力可以成為你的優勢，以此為你帶來更多客源。

耐克，阿迪折扣店怎么經營？如何獲取更多顧客?

1. 產品上，推陳出新

這是盤活店鋪重要的一環。不要保持一成不變，在款式上，必須引進新品替換舊品，而且是盡可能的高頻率替換。品牌專賣店有款式淘汰機制，折扣店也同樣有。折扣店出售的已經是過時的款式，這意味著，除了在價格上的優勢，款式和尺碼上并不具備優勢， 但正因如此，我們才必須提高選品要求，加快貨品流轉速度，新舊高頻替換，推陳出新。當然，這樣做可能需要一定的現金流支持，但所有折扣店經營者注意，當季消費需求是有飽和的情況的。簡單來說，一個消費者買完當季所需鞋服，很可能不再消費，或者減少當季消費，所以，即使是運動品牌折扣店，也在和傳統服飾店鋪競爭。經營者必須盡可能吸引更多顧客，才能完成當季的銷售任務。

2. 宣傳上，加大推廣

正所謂“酒香也怕巷子深”，如果你有很強的優勢，你必須加大宣傳力度來告訴消費者你的優勢。現如今，不推廣等于坐以待斃，因為現在競爭壓力大，線上也會搶走線下客源。所以，必須通過傳播，推廣來活躍你的店鋪，從而讓更多顧客知道并前來購物。

3. 營銷上，常做活動

活動是促進銷量的好方法，也是提高留存的重要手段。從長遠的角度看，耐克，阿迪達斯折扣店的經營者必須學會做活動的技巧。長期做活動的店鋪的銷售額要遠高于不做活動的店鋪。線上電商也是這么玩，例如，雙十一，618等大型電商促銷活動。

4. 服務上，提升水平

別忘記你的服務。服務質量和水平直接影響復購率。包括售前，售中，售后服務。很多店鋪總是忽略售后服務，以為商品賣出了，就和自己沒關系了。無論顧客對前一次消費是否滿意，建立聯系都是很重要的，這對提升復購率是非常有利的，而且后續店鋪做活動也可以基于這些顧客。