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發布時間：2020-08-03 13:11
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代理記賬行業的現狀
企業就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會變更服務，怕麻煩。所以，發展到一定階段，肯定會有一個洗牌，就像當年的出行市場一樣，誕生了滴滴打車。說到洗牌，絕大多數人首先想到的肯定就是互聯網，通過互聯網的方式去改造這個行業。會告訴你一些企業賬戶投資理財層面的專業知識，給你的錢不會是死的。畢竟，在互聯網浪潮下，我們已經見證了太多太多的行業被改造，也親身經歷到了他們的存在和好處。
但是到底以怎么樣的互聯網方式改造這個行業？或者換句話說，什么才是互聯網思維？可能不少人會覺得，弄個網站，開個雙微（微信、微博），做做線上推廣，就是在做互聯網的事情了，就是互聯網公司了，就和傳統行業不一樣了。但是這些事情，本質上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會根本上影響和變革這個行業。無論是互聯網思維還是傳統思維，商業本質并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯網這層皮，去吹噓，去騙錢。可是，由于沒有專業的財務支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯誤連篇。
互聯網思維的本質，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場測試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調整的過程。在我看來，想變革一個行業，必須找準用戶真實的痛點，進行定點切入，打擊。拿代理記賬這個行業來說，用戶的痛點到底在哪里？僅僅只是代理記賬的需求嗎？這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關于代理記賬這個行業的用戶痛點：能不能辦事，辦事的效率，服務的態度，收費是否合理。總之，做企業服務，要耐得住性子。因為，想短時間爆發，是不太現實的。常見的就是通過常見的一些服務入手打價格戰，比如免費注冊公司，代理記賬100/月，價格簡直低到令人發指。但是只要樹立一個清晰的目標，按照目標往前走。同時，通過市場反饋不斷調整，一定會離目的地越來越近。
華為任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。
同理，代理記賬也是如此，餓死同行，累死自己，坑死客戶！這就是低價記賬的！
身在職場，誰沒有一個創業夢？不甘心給別人打工，腦門一熱，竄兩三個好友，公司可能就開起來了。
開了公司不記賬不報稅后果很嚴重，會進入黑名單，但老板們也都不舍得花大價錢請專職會計，于是乎，全權委托給代賬公司成了省錢省力的好法子…
要知道，我國大概有7000多萬登記在冊的個體戶，2500多萬小微企業，這將近1億的龐大的商事主體，都是代賬公司的潛在客戶。于是，各類代理記賬公司遍地開花的發展起來，光成都大大小小的加起來都有上千家……總之，這是一個龐大且魚龍混雜的行業。
小老板們為啥為啥選代賬公司？
因為比請會計便宜！
為啥選個體代賬員？
因為比代賬公司便宜！
為啥只報稅不做賬？
還總零申報？
便宜！便宜！全是因為便宜！
低價是一種眾所周知的營銷手段，不寫的便宜點兒，可能連個咨詢都沒有。扎心不，老鐵？
找代理幾張公司也要圍繞這幾個點去尋找代理機構，代理機構也要做到這幾點。
一、通過營業執照查看對方的經營范圍以及相關資質，應具備代理記賬許可證。（安全性）
如果該公司沒有“代理記賬”經營范圍，而從事代理記賬業務，屬于超范圍經營。這樣客戶的信息安全得不到有效保護。另外，如果該代理機構持有其它地區或城市的許可證，而非上海市頒發的代理記賬許可證，也屬于違規。
二、留意負責記賬的工作人員是否是正式員工（專業性）
要留意檢查服務人員的《》。按規定，不具備會計從業資格的人員，不能從事會計工作。
有的公司為了降低成本，大量使用實習生為客戶提供服務。一方面實習人員缺乏經驗，一方面實習期短，導致流動性很大，難以為客戶提供滿意的服務。
三、代理記賬公司應具備的基本素養
作為專業的代理記賬公司，應遵循代理記賬的管理辦法，對于在記賬中了解的一些商業秘密是要保密的。因此正規的代理記賬公司是把為用戶保密作為重要的原則的，雙方簽訂保密協議，并且還會嚴格要求員工保守商業秘密。
1、不要只看價格
很多公司打的口號是：注冊即送免費代理3個月、99元/月……這些超低價初期確實吸引了很多的創業老板。可是，一年下來，或者當企業初步發展后，要從這些財務公司轉走時，各種問題就出現了。
新接手的一個客戶，前一家財務公司每月收費200元。可是我們在交接過程中，發現了很多的問題，沒有記賬憑證、沒有賬本、報表不連續完整、銀行從來沒有拉過回單和對賬單、客戶是否購買過、財務公司竟然也不知道，后續在理帳過程中，發現客戶的基本戶銀行早已被成為久懸戶，只有一個一般戶在使用。又如，這個月的營業額突然增加30%，而利潤卻同上個月一個樣，那你就要查查看問題出在哪里，是什么影響了利潤的同比增長……對比分析法，阿根廷了自己和自己對比外，還可和同行對比。
當我們將這些情況與客戶溝通時，他很驚訝。當然，這與他自己缺乏基本財務知識有關系，但是如果前財務公司稍微負責一些，相信這些問題都不會發生。
所以，創業老板們一定要擦亮眼睛，畢竟專業細致的服務，都是要花時間、和人力成本才能做到的，所謂的低價代理只能讓你的公司陷入麻煩的泥潭中。
2、是否專業，很重要！
市面上有一些財務公司是由早期注冊公司，代理轉變而來的。由于國家取消注冊資本實繳制之后，很多公司不得不轉向代理記賬這個賺辛苦錢的行當。
可是，由于沒有專業的財務支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯誤連篇。現在甚至有一些非財務人員也進入了代賬行業，為了節省費用，招聘一些剛畢業的學生來工作（以實習的名義，可以少發工資）。
結果終賬務亂七八糟，看看報表，再看看帳，利潤表和資產負債表的勾稽關系沒有，現金流量表的現金和資產負債表也完全對不上，甚至還會有資產負債表硬性湊平的……至于賬目嘛，各種基礎的財務錯誤：往來沒有明細，沒有二級，沒有輔助，沒有明細賬，不知道怎么計提折舊……
所以，具有正規代理記賬的資格，代理記賬公司要經過門對從業人員資質條件，辦公條件，業務水平等進行審查，并頒發《代理記賬許可證書》。
選擇財務公司時，一定要關注這家公司是否具備代理記賬的資質。只有具備這個資質，才可以將自己公司的代理記賬交給他們。
