模特演繹公司常用解決方案「子同藝述」

要深入了解消費者的需求，加強深度溝通

　　要獲得消費者的尊重與偏愛，光靠說是沒有用的，所以情感價值不能光靠廣告與新聞，深入地了解消費者，加強與目標消費者的深度溝通是培養情感價值的關鍵，深度溝通與簡單的廣告傳播差異在于，在溝通內容上除了功能性的利益外，深度溝通更強調與消費者的情感交流和價值觀共鳴，在與消費者的深度溝通中了解消費者的需求，以此為依據策劃自己的服務方式。

　　功能性利益與情感利益的和諧統一

　　沒有功能性利益，情感性利益的自我表達性利益就沒有根基，像隨波逐流的，因為每個消費者都希望其購買的產品品質好，，性能穩定，經貿耐用，但如果企業在這些方面無法確保，即使提供了良好的服務，也無法贏得消費者的青睞，消費者自然不可能心甘情愿地花錢購買。

　　公關是從事公關活動策劃的創意公司，專注于創意性公關策略與執行，致力于為客戶提供俱營銷價值的公關解決方案，是創意公關的者。為客戶提供企業年會，開業慶典，典，新品發布會，客戶答謝會，公益活動，酒會晚宴，大型會議，展覽展示等一系列公關活動。作為有著十余年經驗的機構，公關有具有飽滿的激情和充分的信心，為您提供的公關顧問服務，為您呈現更精彩的公關活動!

如何培養體驗營銷策劃操作程序的能力？

　　識別目標顧客

　　識別目標顧客就是要針對目標顧客提供購前體驗，明確顧客范圍，降低成本。同時還要對目標顧客進行細分，對不同類型的顧客提供不同方式，不同水平的體驗。在運作方法上要注意信息由內向外傳遞的拓展性。

　　認識目標顧客

　　認識目標顧客是要深入了解目標顧客的特點，需求，知道他們擔心，顧慮什么，企業必須通過市場調查獲取有關信息，并對信息進行篩選，分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

　　從目標顧客的角度出發

　　要清楚顧客的利益和顧慮點在什么地方，根據其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些內容。

　　確定體驗的具體參數

　　要確定產品的賣點在哪里，顧客從中體驗并進行評價，如理發，可以把后面的頭發修得是否整齊，發型與臉型是否相符合等作為體驗的參數，這樣在顧客體驗后，就容易從這幾個方面對產品或服務的好壞形成一個判斷。

　　讓目標對象進行體驗

　　在這個階段，預先準備好讓顧客體驗的產品或設計好讓顧客體驗的服務，并確定好便于達到目標對象的渠道，以便目標對象進行體驗活動。

　實現體驗式營銷后，還要對前期的運作進行評估，評估總結要從以下幾個方面入手：效果如何，顧客是否滿意，是否讓顧客的風險得到了提前釋放，風險釋放是否轉移到了企業自身，轉移了多少，企業能否承受，通過這些方面的審查和判斷，企業可以了解前期的執行情況，并可重新修正運作的方式與流程，以便進入下一輪的運作。

　　體驗營銷的目的在于促進產品銷售，通過研究消費者狀況，利用傳統文化，現代科技，藝術和大自然等手段來增加產品的體驗內涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。

如何培養策劃概念挖掘的能力？

　　概念是創意的內在，也是主題的原始生長點，概念的挖掘過程是連續運用創造性思維和分析思維的過程，操作程序如下：

　　1.尋求營銷策劃概念的前提，依據營銷策劃對象的實際狀況和以往的經驗中抽取出來一系列的前提，從這些前提出發，運用創造性思維提出許多的構想。

　　2.初步形成營銷策劃框架，再運用分析性思維，使這些構想向同一目標流動，形成一個策劃的輪廓和框架。

　　3.提煉營銷策劃概念，這一大致輪廓經過加工，整理，分析，挖掘逐漸變成一系列稍微明朗的印象，這些印象經過提煉后，形成了策劃的概念。

　　分析性思維是合乎邏輯的，它衍生出一或少數的，可能實施。創造性思維則需要借助想像，衍生出許多想法之后，必須經過分析，才能選出少數可以實施的方案，分析性思維可以把構想和實務結合起來，但如果要繼續發展，則必須由創造力來推動。由此可見，創意的開發階段，需要創造性思維方法來點燃靈感，提供策劃輪廓，在構思抽象成概念的過程中，則需由分析性思維來分析，評價。