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發布時間：2021-09-15 03:03
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數據很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內地后出現了水土不服的問題。
幾番思考過后，KK館團隊認為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。
消費者愿意買單的原因一定是產品。團隊開始對商業模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎上只做精選和爆款。
2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續穩定在60萬元左右。
如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標準店為主，面積在300平方米左右，店內SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。
在商業地產遭遇傳統主力店同質化嚴重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續迭代的一種認可。
「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應變化，踩過的坑、試過的錯就是我們如今積累下來的經驗。」Susan對新經濟100人說。
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購物中心，新舊兼顧
聚焦到相對微觀的購物中心來看，KKV的選址兼顧了新興購物中心與成熟購物中心。
注：根據贏商大數據的劃分，購物中心運營三年以上，為成熟項目，三年以下為新興項目。
新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、時尚，與KKV原生品牌基調契合。對于特別新的購物中心，KKV通常選在購物中心同日或同期、節假日開業，獲得“熱場子”效應，疊加KKV自身品牌效應，獲得雙重流量加持。
老項目，占比30%。這類購物中心，通常有空間、業態老化等問。面對新興購物中心的競爭擠壓，很多老購物中心都傾向于引進KKV這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。
贏商網發現，KKV在今年十一進駐了北京悅薈萬科廣場（開業于2013年），已成為該項目獨特亮眼的人氣打卡點。據了解，未來KKV還會有針對性地進駐類似老舊商業項目，活化原有商業底蘊。
人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費
KKV對城市、商圈、購物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據公開報道，KKV的目標消費人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。
而從贏商大數據來看，KKV門店周邊1公里范圍內的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費群體，平均占比為63.6%，消費意愿和能力都很強。
QQ廣告與凱度消費指數聯合發布的《2018年 Z世代白皮書》顯示，Z世代和95前人群，對維持精致生活的品類消費熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經濟實力相對穩定的95前。
諾米貨架，三福飾品店貨架，童裝店貨架廠家
在家居零售業，宜家貨架和無印良品貨架是早的變革者。在很長一段時間里，中國消費者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店貨架。一直到1998年宜家進入中國市場，帶來一種全新的家居生活的售賣方式。近幾年，無印良品、NITORI的出現徹底顛覆了家居零售的落后狀態。
如今，家居零售品牌NOME貨架的崛起，使宜家貨架和無印良品貨架多了一個來自本土的競爭對手。
高性價比的風NOME貨架在廣州的家店位于五角場萬達，開在小米之家對面。與小米類似，NOME走的也是高質低價的性價比路線。
在定價上，NOME貨架的產品價格比無印良品貨架便宜很多。廣州市莫凡貨架有限公司龐大的中國工廠，NOME貨架用類似網易嚴選的模式實現平價策略。NOME貨架聯合創始人郭兵說，“其實NOME貨架并非一味地強調低價，NOME貨架主打的是性價比。要保證這些，主要依賴于中國的供應鏈資源，尤其是那些外貿代工企業的支持。中國的整個供應鏈集群已發展得非常成熟。在品質方面，通過我們的規模以及與供應商的合作是可以走到性價比路線的。”
尚優凡品貨架，三福飾品店貨架，名創貨架
在各個城市的街道上行走，諸位可以看到許多地方都開設了家居店，當然，也有一些偏遠的地方是沒有這些店鋪的。智慧之選者想要快速致富的話，可以考慮在那些空缺區域設店，只要科學經營，即可坐享財富事業。尚優凡品，優勢多，實力強，口碑好，值得考慮。那么，尚優凡品加盟怎么樣？
市場優勢
目前，國內的家居市場情況如何，就算小編不說，諸位也可以輕易猜到。當然是十分不錯啦。這一點，我們還可以從街道兩邊不斷林立的各個品牌的家居店中看出。如果，開設家居店賺不到錢，還會有那么多人想要去擠進這個行業嗎？很顯然是不會的，畢竟許多人創業的初衷基本上都是為了錢。
產品優勢
尚優凡品，將會安排專人幫助智慧之選者打造終端門店形象，布置店鋪，讓其可以憑借簡潔的環境吸引消費者的眼球，另外，它還將時常推出時尚的產品，以引路時代潮流。
渠道優勢
尚優凡品，已經在專業團隊的幫助下，成功在國內開設了800多家品牌專賣店，分店遍布國內的各個區域，另外，它還將業務拓展到了海外，海外門店數量大約是200家。
經驗優勢
尚優凡品，擁有十多年的連鎖管理經驗，與其合作，智慧之選者只需直接，并且采用科學的運營方式，即可獲取成功。
模式優勢
尚優凡品，擁有整店輸出模式，專業團隊將會為智慧之選者提供門店選址、裝修設計等方面的服務，直至智慧之選者收獲成功為止。
