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發布時間:2020-12-20 08:40  
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耐克阿迪達斯折扣店加盟經驗
1. 理解什么是耐克,阿迪達斯折扣店?
很多人在這方面存在誤區,以傳統店鋪的思路來考慮問題,認為款式全,尺碼全為主要參考指標,然而品牌折扣店的主要區別是,尺碼不全,款式相對過時,因此,在貨品及數量上無法做到十全十美,但是在質量上,與專賣店是沒有區別的,不過對于價格而言,品牌折扣店的超低折扣價將是其獨有的優勢,這對消費者有極強的吸引力。
2. 店址的優劣分析,如何選址?
折扣店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。但耐克,阿迪達斯折扣店在價格上有一定的優勢,所以,小到無名的城鎮,大到全國一線城市,都可以開設折扣店,但位置應該聚中在人員流動密集地區,沒有流量就沒有生意,這并不難理解,因此,投資者必須注意選地址問題。
3. 如何選擇可靠的供應鏈,以及如何選品?
如果投資者想加盟一家耐克,阿迪達斯折扣店,需要選擇一家可靠的代理商進行合作,貨品的供應對于商家而言至關重要,例如,三河奧萊體育,這是一家專業打造耐克,阿迪達斯折扣店的代理公司,無加盟費,無拿貨限制,品牌授權,值得信賴。
選品的好壞直接影響店鋪的銷售業績,如果采購的商品沒有品位,又如何能夠被客戶看上呢。選品通常會根據這幾點去選擇:節日性、時效性選品、季節性選品、四季熱銷選品、穩定性選品、主營性選品等結合日常活動進行持續的補貨過程。
開耐克,阿迪達斯品牌折扣店,生意不好怎么辦?
是的,現在對于零售業,的確受到疫情的影響,但我們依然要想辦法應對,同業經營者的日子也不好過,但這正是我們需要主動出擊,大肆搶占市場的好時機。
今天,三河奧萊體育就為你總結一下如何主動出擊,提高店鋪業績的方法,希望對耐克,阿迪達斯折扣店的經營者有所幫助。
1. 刷好評,給贈品
現在是網絡時代,很多生意都是線上線下結合模式,單純的線下推廣有很強的局限性,因此,如果你的耐克,阿迪達斯折扣店已經在一些有名氣的點評網站上出現,例如,口碑,大眾點評,美團等網站,經營者應該關注線上用戶的互動情況。這對你的折扣店宣傳是有利的。
2. 多活動持續進行
“多活動,線上線下結合,持續進行”。活動的玩法有很多種,單一類型的活動持續時間不宜過長,可以變換活動類型,或者參與方式,并持續進行,甚至可以全年當中的每個時段都有活動。保持店鋪的活動和基本人氣。
3. 做好細節工作
零售業的一個重要環節就是服務,為所有到店顧客提供無差異的服務,一個微笑,一聲你好,一句贊美,細節是服務的重中之重,讓每位顧客感覺溫暖舒適。
4. 店鋪氣氛
不管有沒有顧客,店鋪的氣氛必須要好。這分為兩項,首先是基礎設施,從店鋪裝修以及布局陳設,另一部分就是導購員,任何服務都要以顧客為中心,不能談論與鞋服無關的話題,在有顧客的時候,導購員的聲音不要太大,可以放一些有格調的輕音樂,并且在語言技巧上培訓練習。
5. 線上數字營銷
數字營銷對于任何一家終端零售企業越來越重要,互聯網時代,人們的注意力都在線上,這使得近些年來,電商越來越火,對線下實體店形成了強大沖擊,但幸運的是,這并非只有巨頭公司才能玩得的游戲,小公司也可以參與線上營銷。
6. 老客戶維護
想要提高客戶的復購率,必須注意老客戶的維護,這是提高增量的有效辦法,針對新顧客的營銷也僅僅是生意的一部分,老客戶的價值更大,他不僅在于提升復購率,同時也會幫你做宣傳,一句話,一條朋友圈都能可能為你創造潛在的顧客。


耐克,阿迪達斯品牌折扣店,做活動誤區
阿迪達斯耐克加盟品牌服裝折扣店經營活動誤區有哪些?
活動是服裝業十分普遍的營銷方式,如今開店,不做活動店鋪非常少了,那么針對開運動品牌加盟折扣店的投資者而言,做活動千萬別走入誤區,否則,不僅無法達成目標,而且還浪費時間精力和資本。下面,三河奧萊體育就為你介紹運動品牌折扣店在做活動時,需要避免的誤區。
誤區一:活動只求當今,忽略中后期服務
活動之際顧客是造物主,活動之后顧客是侍從。這種轉變對店鋪的經營是有很大傷害的,活動人氣效應會伴隨著活動的停止而銷聲匿跡,使活動只貪一時之功,忽略中后期服務,從而形成對店鋪品牌形象的傷害。折扣店經營者在銷售商品時要保證誠信,防止和降低售后出現的貨品退換貨情況。宣傳策劃詳細介紹貨品時,要求求真務實,讓消費者購買到真正適合自身的商品或服務。
誤區二:活動欠缺創意,一味的降價促銷
如今,降價促銷變成活動的主題思想,大多數店鋪都將降價作為活動主題。然而我們認為,長期性的降價活動,反而會起到反作用。活動的玩法要新穎,或者老思路玩出新花樣,不只在折扣上做文章,讓利可以放在其他方面,例如,小禮物,贈品等。
很多店鋪經營者做活動時,本質就是打折促銷,無論自身的商品是什么,有哪些特性,就是一味的降價。這種玩法已經枯燥無味,消費者也顯疲勞,如果真要這樣做,也要有一些新穎的東西在里面,而非照本宣科的模仿。
品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創業?
疫情過后,很多投資者加速了創業步伐,他們有打算開品牌折扣店的想法,于是紛紛拋出這樣一個問題,那就是品牌折扣的發展前景如何?是否適合大眾創業的項目?如果回答這個問題,我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。
品牌發展需求
零售就是商品的流通,從品牌商到消費者的過程。理想情況下,供求關系達到平衡,則市場效率較高,但現實中,這種情況是不存在的。在大多數情況下,市場都是處于供過于求的狀態,這使得很多商品存在嚴重產能過剩的情況。而零售業還要更加復雜,它針對的不是B端,而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響,影響其消費能力。所以,很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響,庫存對品牌商的壓力是很大的。
而折扣店模式就是以折扣為核心,把那些不受歡迎的商品進行打折出售,而且出售的商品也都是正品,對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區別,只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售,但也可以參與線上數字營銷。所以,品牌商有處理庫存的需求,無論何時,無論哪個品牌,這種需求都會存在,庫存量大小而已。
消費者的價格需求
再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經常進行折扣活動,以此吸引消費者。
我們在前面提到,供求關系是永遠不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當中發生。大多數消費者的需求是保持不變或降級的,至于為什么,可能還得從大環境變化去考慮,因為任何經濟體都存在周期性,當經濟處于下行周期,社會整體消費水平都會下降,這情況已經在發達國家,例如美國,日本多次被驗證,日本是一個發達國家,但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。

