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當任何一個產業面臨消費快速增長時，

都會帶來行業的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產消(生產消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。

　　建材超市作為最近出現的一種建材銷售業形態，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。我們客觀的來看看板材產品，為何同質化明顯，產能嚴重過剩，在于很多企業都缺乏創新精神。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產品銷售渠道向多元化趨勢發展

　　傳統的建材銷售渠道：

　　傳統經銷商

　　許多門業品牌都在利用專業經銷商代理。這類經銷商專門從事銷售業務，(當然，有的經銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經營方式，是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。沒有想象中的塵土飛揚、泥漿飛濺，隧道內燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范，門窗產品品牌展示比較面。因為是生產廠家自己的店面，在經營和市場活動上也較為規范統一，是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨，統一管理，價格透明，購物環境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。門窗行業洗牌于品牌集中目前品牌之風在門窗行業不斷刮起，從而對于門窗企業來說則是面臨著洗牌的風向，同時2016年品牌激烈的競爭，也意味著2017年門窗還是品牌為主。

如今伴隨著門窗行業的不斷發展，整個市場在不斷前進的同時，一些行業弊病也開始逐漸凸顯，其中同質化現象嚴重已經成為困擾企業發展的主要問題之一。在未來白熱化的市場競爭中，門窗企業想要發展，還需要規避同質化問題，用創新的眼光來獲得長遠發展。

　　門窗企業需不斷提升自身設計水平

　　門窗產品同質化這個問題一直困擾門窗行業，隨著消費者對單一化產品產生厭倦，突破這一難題，新穎的門窗產品才是新時代門窗企業的銷售亮點。解決目前市場中產品同質化的謎團，門窗企業必須加強設計水平。若門窗產業還堅持自己的那一套，不跟隨時代的進步，調整自己的生產戰略，勢必會為企業帶來不可估量的損失，甚至讓自己成為產品同質化浪潮中魂。真實性（Authenticity）：可以向人們保證“消息的發送者正是聲稱的本人”。

　　縱觀當下門窗市場，曾經的門窗產品多以單一功能與款式為主，消費者沒有選擇的余地，同時其產品節水等環保性能相差都不大，消費者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會生活水平的不斷提高，環保意識的深入人心，各種功能門窗眼花繚亂，單一化的產品越來越不能滿足消費者的審美。然而在實際發展的過程中，不少企業卻將這一模式運用的過于死板，使得自媒體模式在實際運用期間出現不少問題。

　　門窗企業需提升產品的附加價值

　　或許很多人都會認為，將來的門窗企業必須要進行差異化競爭，需要提升產品的精神價值，加強消費者對企業的認同感。對此，門窗企業必須要懂得設計。但設計不是營銷的手段，而是品牌的一種氣質。但設計并不能解決一切，設計的只是產品，而并非銷售過程。它只能在一定程度上影響到消費者是否決定要購買。而做品牌加強認同感是企業家的事，未來，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創造出更大的銷售奇跡。眼看著10月即將來臨，那么經歷了2個月的“環保利劍”行動后，整個行業內究竟發生了那些變化。

　　當所有門窗企業都面臨著產品銷售難題，其中這個難題來自產品同質化時，可以說設計是門窗行業轉型升級的突破口，只有破除當下門窗行業單一化的魔咒，門窗企業才能走向新的發展高潮點。只要堅持創新，把企業的核心價值、產品供給端做好，就會喚醒新的市場和需求。鑒于當時工期較緊，就有人提出偏差大就大一點，能否等到后期再補救。

　　因此，在未來的市場競爭中，門窗企業想要規避同質化問題，就必須要不斷提升自己的產品附加值，用差異化戰略來獲取消費者青睞，如此才能在未來的市場競爭中贏得更為長遠的發展。

“空調房里是管不出高質量的，只有到了施工的第線，才能找到解決問題的好方法。”說這話時，北京建工集團城市副中心行政辦公區A2工程的質量總監王飛，剛從工地上走了圈回來。質量員，就是一個工程的質量“守門人”，而作為質量總監的王飛，不看交情地行使著“一票否決權”，為的就是能建出一個百年好建筑。雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習慣了這種節奏，也明白這是工程建設的需要。

一紙調令，“借”來“智多星”

一張圓臉上，架著一副窄邊眼鏡，說話時語速不疾不徐，發出“兒”的尾音時還會把舌頭卷起來。“您不像是北方人呀。”見面一眼，記者就感覺對面不像是一個在北方生活了多年的人。

“對，我是江蘇人，這是第次來北京。”說起家鄉，王飛先是不自覺地露出了牙齒，沒一會兒又沉默了下去。

“大家伙兒都知道，這位是我們從宜興臨時‘借’來的‘智多星’。”項目書記介紹，由于A2項目體量大，質量員人手一直不足，一位質量員日常要做其他項目三倍的工作量。2016年下半年，隨著副中心提出要按照魯班獎的質量安全標準組織施工行政辦公區，項目部臨時申請，才等來了這位生在南方、工作在南方的質量總監。“因為他上一個項目——宜興文化中心就是一個魯班獎工程，申報工作都是由他負責的，很有經驗了。據悉，鞍大EPC項目部在項目實施過程中，輸油主泵、電機、閥門等設備全部實現國產化，推進國產化設備在管道工程的應用。”

“領導一開始和我說時，我也猶豫過，可后來一想，既然這里需要我，那就來吧。”2016年9月24日，宜興文化中心工程正式完工。10月3日，國慶假期開始剛兩天，王飛就坐上了從宜興到北京的高鐵列車。“列車駛出車站的時候，我把背包打開一看，里面全是女兒給裝的零食，挺沒出息的，一下子就哭了。這樣就反過來推動了公路的建設,提高了公路建設的質量,加快了工程進度、縮短了工期,減輕了勞動強度。”

從北京南站奔到副中心，簡單收拾了一下行李，當天夜里11點，王飛就開始工作了。“記得當時是組織底板驗收，一個部位一個部位地驗，一塊底板花了兩個多小時的時間。我就知道，這個工程的質量要求特別嚴格，必須趕緊適應。”

南方人次到北京，夏天的高溫還不可怕，王飛說，他最不適應的是北方的冬天，空氣干燥，人總在暖氣屋子里呆著，他的皮膚在去年冬天出現了一個多月的干裂。

當時說“不”的時候，壓力也很大

從土建施工、機電安裝，到幕墻施工、工程內裝，在工程的每一個階段，都能看到質量員的身影。