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              上海童裝積壓庫存處理品牌企業「萬佳庫存回收」

              發布時間:2021-10-10 08:44  

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              我們可以考慮尋找當地的線下批發商。如果我們有這種資源,我們可以打折賣給他們。但這樣可以挽回一點損失,而且線下銷售,對產品品牌也是有幫助的。

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              庫存策略的紅與黑

              1. 瘋狂打折 電商促銷不過在阿里京東這類平臺展開大促往往需要買流量,這對企業來說是一大筆營銷成本。買量清庫存并不是長久之計,甚至可能是“流庫存”,企業賣得越多也就虧的越多。

              尤其是在貓狗大戰的情況下,線上清庫存甚至會面臨二選一的苦惱,對企業來說這并不是的清庫存出路。

              2. 在大型商場設線下特賣專場大喇叭里喊的“,統統80元”,大概率就是特賣專場。尤其是春節期間在三四線城市的超市賣場常常出現特價促銷情況。

              坦率來說,這種清庫存方式效率并不高,甚至可能會透支消費者的購買力,影響到接下來的新款服飾銷量。所以你在線下特賣專場常常看到這種情況:一年到頭12個月有9個月在搞特賣,服飾廠商的利潤率會因此收到拖累。

              3. 庫存作為促銷贈品轉手給經銷商也就是廠商通過渠道獎勵和捆綁銷售的方式轉嫁庫存。有些服飾廠商甚至還會出臺捆綁贈送、捆綁銷售的庫存消化策略。比如說進貨50萬可以低價打折搭售10萬庫存貨,甚至是贈送庫存貨。既增加了經銷商的忠誠度,也能促使他們多進貨。

              問題在于,這種思維是“不管經銷商的死活”,完全把經銷商作為“湖泊”,讓它們起到庫存調節作用。這種策略往往會放大庫存問題,很多庫存甚至會持續在經銷商那里存在2-3年,影響經銷商的進貨動力。






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              C2B模式,“預售 定制 代工”控制庫存在常規策略弊病太多的情況下,也有一些服飾企業選擇采用改革經營模式的方式來解決庫存問題。

              例如D2C——一個全球設計師集成平臺。這種模式雖說的確可以引導用戶和用戶相互去推薦好的商品,體現用戶的生活需要和購買傾向,給設計師以及平臺提供了供求方向。

              不過,“預售 定制 代工”模式起量很難l,產品性價比一般,后其實更多只是城市小眾群體在使用。這的的確確是當時一個針對服裝貨品管控的一家創業項目,從中國如此大縱深的普羅大眾消費群體來看,還是比較小眾。





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